毕业论文网
此文是一篇广告效果论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
增强商业广告效果的心理策略分析
[摘 要]李奥贝纳曾说过,好广告不只在传达信息,它能以信心和希望,穿透大众心灵.消费心理学认为,在购买行为中,消费者有着不同的心理反应,这些反应是消费者对商品的认识、接受、选择的心理过程,三者既相互区别又相互联系、相互促进,最终引发消费行为.在这种心理接受的过程中,广告起着不可忽视的作用,如何增强广告效果,让消费者从心理上接受广告商品,是诸多商家关注的营销重点之一.
[关键词]商业广告效果：心理策略；消费行为
[ DOI] 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2018. 17. 140
商业广告是指企业以付费的方式通过大众媒体,向消费者传递商品、劳务或观念等信息的公开宣传方式,旨在开拓市场,促使消费者产生购买行为,达成企业销售目标.充分认识广告所产生的心理功能,并利用其心理特性开展广告的设计策划和推广,可以促使商业广告产生预期的效果,完成企业的营销目标.
1 广告中常用的心理原理
美国广告专家路易斯提出的“AIDMA”法则,即A:Attention（引起注意）；I：Interest（引起兴趣）；D：Desire（唤起）M：Memory（留下记忆）A：Action（购买行动）,这五个方面与人们的心理活动密切相关.企业希望通过广告,打造企业知名度,使其产品深入人心,广告设计过程中要充分考虑以下主要心理原理的结合与应用.
1.1注意理论
注意是心理活动对一定对象的指向和集中,是伴随着感知觉、记忆、思维、想象等心理过程的一种共同的心理特征.广告能否成功地引起观看者的注意,是判定广告效果的重要依据.
1.2记忆理论
记忆是经验在人脑中的反映,是在头脑中积累和保存个体经验的心理过程.人们记住了广告,在消费时才会作为考虑目标之一.
1.3说服理论
霍夫兰的说服理论认为,说服是引起人的态度改变的有效途径,即通过给予一定诉求,引导接受者的态度和行为趋向于劝说者的预定方向.广告是说服大家购买的手段,利用生动的形式和真诚的承诺引起消费者的关心和信任,从而产生购买行为.
1.4个性理论
个性就是个体独有的并与其他个体区别开来的整体特性,即具有一定倾向性的、稳定的、本质的心理特征的总和.不同商品有着不同的性能和特点,个性要求广告在内容、形式和媒体选择上充分考虑目标客户的个性特点,有针对性地设计和推出.
2增强广告效果的心理策略
广告的促销心理策略主要是运用心理学的原理来策划广告,诱导消费者完成消费的心理过程.增强商业广告的心理效果,可结合前述原理,从以下几个方面人手,开展广告的设计制作及推广工作.
2.1以创意引发关注
平时所见的广告,大部分缺乏创意,多以产品的信息罗列为主,还有些天马行空的广告,听过看过之后,让人不知所云.“广告教父”大卫·奥格威认为,广告创意要考虑以下问题：一是是否能在消费者第一眼看到时抓住注意力：二是是不是很独特；三是是否符合公司策略：四是是否可以用30年以上.
企业面对竞争对手的压力和消费者的挑剔,设计一则创意无限的广告,吸引消费者的注意,显得尤为重要.众所周知的“南方黑芝麻糊”广告,至今已近30年,画面中的温情场景和叫卖声至今仍让人难以忘怀.创意不是奢华,也不是标新立异,更多的是找到可以让人接受并产生共鸣的刺激点,这样才能吸引消费者注意,最终促成消费行为的产生.
2.2以细节加深记忆
广告能否给企业带来经济效益,很重要的一点就是能否吸引消费者的注意,这也是促使产生消费行为的第一步,广告要借助电视、报纸、网络等媒体向大众推广,不同的商品广告要选择适合的媒体或媒体组合,充分考虑大小、时长、颜色及运动变化等细节因素,才能引人注意.
第一,突出关键点,增加强度.商品的广告要突出商品的特点和优势,不能平铺直叙,泛泛而谈.对于一台电视机,通常会介绍画面清晰、画质饱满、声音浑厚、播放流畅等,将这些特点全部放进广告中,观众也不会有很深刻的印象.最好的方法是抓住商品最想体现的地方做广告,如创维电视,抓住是航天事业合作伙伴和赞助商的重点进行推广,让人感觉技术过硬、可信,是国产大品牌.在抓住商品的关键点后,还要适当增加强度,在一定范围内,物理强度越大,心理反应越强烈,广告的强度表现为大字体、大尺寸、响亮的宣传声等方面.突出重点,强度较大的广告更容易吸引人,并引人记忆.
第二,关注差别点,加强对比.在广告设计中,要关注各种商品的差别,除广告本身各元素的对比外,还应注意与周围环境的对比,运用动态刺激和色彩刺激等方式,加强对比,突显效果.目前应用广泛的电子屏广告,用画面的变化或视频形式展现,色彩明艳,易于抓住人们的视线,增强人们的记忆.
第三,善用情感点,形成口号.温暖柔情、幽默诙谐等带有正面情绪的广告主题能给大家带来一种积极的响应,如脑白金的卡通造型的老人跳舞的广告设计,让人感觉神清气爽,同时出现了那句“送礼就送脑白金”,更是深入人心.此外,如“大家好,才是真的好！”“好吃点,好吃你就多吃点！”“一切皆有可能！”等著名的广告语,让人们记忆犹新,这就是利用广告所展现的情感,将相对不变的口号和警句作为广告语,概括且艺术反映商品的特点或品牌形象,朗朗上口,使人难忘.
2.3以内涵激发兴趣
2018年初,江小白出品了一系列亲情、爱情以及缅怀青春相关的文案,江小白相继扮演了“我”“父母的孩子”“漂泊的游子”以及“恋爱中的情侣”等角色,产生了强烈的带入感,激发了消费者的兴趣,即使许多人吐槽江小白的酒不好喝,但仍被其广告内涵所吸引,愿意购买尝试,应了那句,“喝的不是酒,是情怀”.
2.4以情感促进消费
广告要充分调动消费者的心理活动,情感认同是其中重要的环节,对消费行为起着重要的诱发作用.近期,999感冒灵的广告“总有人偷偷爱着你”被消费者广为转发,好评如潮,生活中那些平凡的小温暖让人泪流满面,有人评论说没有感冒也想买了吃吃.这则广告在宣传产品信息的同时,给大家一个可以触动消费者心理的印象,从而引导消费者的商品取舍,实现产品利润的最大化.广告要抓住消费者的情感,要从消费者从众求实心理、求异攀比心理出发,有的放矢.
第一,消费者的从众求实心理.消费者在购买时,会参照他人的购买经历来选择商品,如消费者在网店购物,通常会关注一下月销量等数据,各类广告也会显示销售量达到的数量,引发消费者的从众心理.而大多数的追随者,则是相信商品的实用性、功能性是得到检验的,广告内容避免浮夸,要让消费者感到实惠和受用,满足其求实心理.
第二,消费者的求异攀比心理.大部分青年人总想通过自己独特的个性装扮来吸引眼球,获得更多的关注,针对这种消费心理,广告要让喜欢猎奇的青年人产生兴趣,就要做到平中见奇,标新立异,与众不同,同时满足他们的攀比心理.这种消费心理往往是基于一种感性的消费冲动,引导消费者产生购买行为.
商业广告的心理功能是一个系统且复杂的过程,从市场调查、广告策划、设计制作、发行宣传到修订完善,每个环节又要体现创造性和系统性.通过巧妙的构思、艺术的加工升华、热门动人的题材等,增强广告的感染力.每个环节都要紧密结合消费者的心理特征,把握消费者的心理变化,适时调整变化,才能成功地抓住消费者的心,完成商品的推广,实现企业的营销目标,才能称之为成功的商业广告.
广告效果论文范文结:
大学硕士与本科广告效果毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写广告效果方面论文范文。
1、广告学毕业论文
2、广告论文
4、广告学论文
5、广告杂志
6、广告设计论文