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先链接到熟悉的事物
如果你的产品在材质上有优势,比如“坚固耐摔”,你该怎么让顾客相信？如果我们直接写出这些优势,却没有给出证明,顾客肯定会怀疑啊！
20 世纪60 年代, 劳斯莱斯推出新车银云,并请广告大师奥格威先生撰写广告文案.
这辆车的一大优点是隔音效果好.如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之类的,读者看了后还是会怀疑：“真的有那么安静吗？”奥格威写了一句文案,有力地证明了这一卖点,并成为他人生中最引以为豪的文案：这辆新款劳斯莱斯时速达到96 公里时,车内最大的噪音来自电子钟.
开车的人都知道,时速96公里可不低,总会听到发动机的轰鸣声、公路上的嘈杂声,而这辆车最大的声音只是电子钟的报时声而已！车内有多安静,已经不言而喻.
奥格威的这种广告是有规律可循的.
第一步：收集性能数据.
想突出豪车的安静,就先搞清楚车内音量的精准数据,比如25 分贝或32 分贝.
第二步：链接到熟悉事物.
消费者是外行,他对数据不敏感.因此,我们要把数据链接到他熟悉的事物上,比如电子钟.一个空气净化器的噪音是32 分贝,文案这样描述：“只有细微均匀的风声,伴你入睡.”有多安静,读者已经感受到了.
一家日本企业专门研究手工皂,宣传卖点是“用它洗脸特别干净”.这是女生需要的！然而,大家对手工皂的洁面能力不了解.
如果文案直接写：“我们比洗面奶更好！”只会激起读者的反驳：“凭什么这么说？”
这块珍珠皂的泡沫直径细小到只有0.001 毫米.印象中,洗面奶产生的泡沫相对蓬松,里面有不少颗粒状的气泡,而作者贴了一张gif 图, 展示这款手工皂产生的泡沫非常绵密,用勺子舀起一勺,几乎看不到气泡,就像坨浓浓的奶油.如此细腻的泡沫让读者感到惊讶,也更相信它的洁面能力.很多女性读者表示,看到那张gif 图“一下就心动了”.
光说泡沫直径,读者不会有感觉,把数据链接到鲜奶油上,效果就很好,这就是事实证明两步骤的用法！
（摘自《爆款文案》北京联合出版公司 图/ 千图网）
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1、供应链管理论文