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企业如何数据分析来提升员工销售额
“我们要求团队每星期对潜在客户进行八次网络演示,当演示次数少于八次时质量控制部经理会与员工共同研讨网络断开、连接的问题.当我们在空中演示时会首先通过电话呼叫某人,然后邀请他们打开视频,开启视频共享功能. 这对一些销售人员来说很困难,解决这个障碍就可以顺利解决销售人员面对的问题.”
相关案例：高级销售代表每天都花一个小时在寻找潜在客户上.也许一年前沟通时有客户得到报价但没有任何回复、没有达成交易,现在你给他们又打了电话沟通,了解他们的意向.在14 周的时间里只挖掘了两个客户需求,这样做的效率很低.我们需要考虑如何改进这些情况以提升相关数据,并在需要的时候对销售人员开展额外的培训.
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