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总有一句话能够击中一个人的心
关山远
大唐玄宗年间,书生崔怀宝在踏青时邂逅宫廷第一弹筝高手薛琼琼,心生爱意,作词一首,托人献给美女.美女被词打动,就与崔怀宝私奔了.这首词写的是：“平生愿,愿作乐中筝.得近玉人纤手子,砑罗裙上放娇声.便死也为荣.”有些类似王洛宾那首《在那遥远的地方》,为了跟美人在一起,愿意变作一张筝,或者一只小羊.
人跟人真的不一样：有的人,几十年稀里糊涂,拥有渡边淳一所说的钝感力；有的人,一生精明,唯恐走错一步路、说错一句话.但是,总有一句话能够击中一个人的心,即使这颗心再粗糙,也会被语言找到缝隙,直抵内心柔软处.
公元505 年,一介武夫陈伯之居然被一段话打动,率八千人归降.这段话很著名：“暮春三月,江南草长,杂花生树,群莺乱飞.”当时是南北朝的混乱岁月,南朝梁武帝派兵北伐,与北魏大将陈伯之对峙.陈伯之本是南方人,后来叛逃到北边.眼看血战在即,南朝安排丘迟写信招降.丘迟以文采著称,写了一篇《与陈伯之书》,没多久,陈伯之就投降了.史载,他被信中描写南方风物的那16个字深深打动了.
陈伯之恶少出身,小时候身上总带把刀,四处游荡,看到别人家的稻子成熟了,就偷偷去割.稻田主人发现后,准备捉住他,陈伯之就亮出刀子吓唬人.长大后,他做了强盗,后来从军,打仗勇敢,慢慢混出头了,却还是流氓无赖的底子.但就是这样一个人,也会被一段充满文采的话彻底打动.
中国的春秋战国时代,有一群把语言的力量发挥到极致的牛人,他们周游列国,靠三寸不烂之舌说服君王,直接影响当时的风云变幻.
有个叫唐雎的牛人,被安陵君派遣出使秦国.安陵国是个小国,秦国久怀觊觎之心.秦王面对唐雎,完全不把他放在眼里.唐雎怒了,发表了一段著名的演讲：“ 此庸夫之怒也,非士之怒也.夫专诸之刺王僚也,彗星袭月;聂政之刺韩傀也,白虹贯日;要离之刺庆忌也,苍鹰击于殿上.
此三子者,皆布衣之士也,怀怒未发,休祲降于天,与臣而将四矣.若士必怒,伏尸二人,流血五步,天下缟素,今日是也.”这一番话,排山倒海,气势逼人,秦王给镇住了.类似唐雎这样的人,还有很多.所以刘勰在其名著《文心雕龙》里这样感叹：“一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师.”
值得一提的是,唐雎跟秦王并非文绉绉地聊天,他连珠炮一般地向秦王抛出一串排比句时,还辅以“挺剑而起”的动作,秦王心慌了.
聊天的环境很重要.后人考证过,陈伯之是个文盲,他不识字,又怎么会被“暮春三月,江南草长,杂花生树,群莺乱飞”所打动呢？原因是：给他读信的人读得声情并茂.古人讲究声律,苏东坡曾说过：“ 三分诗,七分读耳.”关于聊天,后人更精确地总结出一个著名的公式：信息沟通效果等于7%的言词+ 38%的语音语调+55%的表情动作.遥想当年,那个读信人应该是南北朝最著名的主播,酝酿了半天感情后,抑扬顿挫,热泪盈眶,在陈伯之面前念了那封信.
（苏打摘自《新华每日电讯》）
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