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为什么短裤和长裤一样贵
夏天到了, 如果去买短裤的话,你大概会发现,短裤并不比长裤便宜.短裤明明比长裤用的布料少, 为什么价钱没有更低？ 薯条的小份、大份, 咖啡的中杯、大杯, 都是不一样的, 为什么到了裤子就不是这样？ 是因为商家懒得制定不同的吗？
《先生》杂志就此采访过一位设计师,他说,短裤用的布料跟长裤其实没多大差别,一条长裤可能需要1.6码（146厘米）的布料,一条短裤需要1.3码.所以说,短裤虽然看上去比长裤要短一半,但用的布只少20%.如果布料是10美元一码,这点布只相差3美元.
长裤和短裤使用布料相差不多,是因为需要布料的地方主要在腰部而不是腿部.而且做衣服的主要工夫也都在腰部.比如剪裁和缝线,所有复杂的东西都在顶部.衣服的还跟劳动力成本有关,而做短裤跟做长裤需要的劳动力是一样的,因为短裤也需要腰和口袋.对裤子来说,复杂的结构、精致的细节才是成本所在,裤腿是最容易缝的地方.
除了平均成本,还有边际成本,在一些生产流程中,边际成本比平均成本要低,平均成本随产量的增加而下降,这样就可以形成规模经济,商家只要能以边际成本高的多卖出一个单位的产品,利润就会增加.比如同样的航段,周末的机票可能要比工作日便宜,因为工作日出差多,他们可以报销.周末自费出行的多,他们对更敏感,就便宜点吸引他们买.
《牛奶可乐经济学》一书中说,“从堪萨斯到奥兰多的往返机票,比从奥兰多到堪萨斯的往返机票要便宜,因为如果你是从堪萨斯飞往奥兰多,你可能是要去度假,你可以选择的目的地很多,航空公司要争夺这类生意.因为大飞机的飞行成本更低,航空公司可以降低票价来吸引对更为敏感的顾客.可如果你是从奥兰多飞往堪萨斯,你可能是出差,或者是因为家庭原因出行,你没有别的目的地可选”,贵了也要买.按这个道理,小城市外出都要比回去便宜一些.
你走进一家咖啡馆,看到一杯咖啡的两种售价.第一种是额外赠送33%的量,第二种是给你33%的折扣.买哪一种更划算？你可能会觉得,这两种没什么区别.但是你错了.两种售价看上去一样,但实际上,33%的折扣等于赠送50%的咖啡,比第一种赠送得多,所以第二种更划算.
仔细算一下的话是这样的：如果标准咖啡的是3夸脱（1夸脱等于0.946升）1美元(每夸脱0.33美元),第一种你1美元能买到4夸脱(每夸脱0.25美元),第二种66美分能买到3夸脱(每夸脱0.22美元).所以第二种更便宜,对消费者来说更划算.
（月月鸟摘自微信公众号“三联生活周刊”）
【素材运用】世事洞明皆学问.产品需要计算成本,长裤短裤相差无几就是因为它们的成本是相差无几的.此外,的制定还要考虑消费者的消费偏好与承受心理,让消费者在各种令人眼花缭乱的优惠中获得“实惠”与满足.常言道：没有赔本的买卖.卖家与买家的斗智斗勇,无疑能促使买卖更趋公平.作为消费者,更应具备清醒的判断力,让商家宣扬的各种优惠成为真正的实惠.
【速用名言】
1.全世界没一个质量差光靠便宜的产品能够长久地存活下来.——华硕中国总经理 徐世明
2.靠智慧能赢得财产,但没人能用财产换来智慧.——英国文化人类学家 爱德华·泰勒
【适用话题】成本；消费；公平；商业与智慧
（特约教师 杨卫民）
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