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一个涨价，一个控价，高端白酒要玩哪样？
最近,名酒对的管控动作俨然是业内焦点.
7 月中旬,茅台管理层严格出手,处罚乱价行为的商户,强调终端一定不能超过1300 元/瓶；而国窖1573 却再次树起涨价大旗,高调宣布提价：计划内,52 度500ml 国窖1573 经典装由680 元/ 瓶涨至740 元/ 瓶,每瓶上涨60 元；计划外出厂价从740 元上涨至810 元.
一个严格控价,一个高调涨价,就像两条不同的轨道,引领着高端白酒奔向不同的方向.
我们先来说茅台.有人说,茅台的涨价力量是多方推动的,破1500 元/ 瓶是分分钟的事.然而茅台不是不想涨,而是领导层不愿意,不敢涨.回想四年前,茅台酒一路疯涨,很快突破2000 元/ 瓶大关,经销商们都是“买涨不买跌”,这样的心态让很多大商在1500 元/ 瓶至1800元/ 瓶都敢进货.当禁酒令一公布,茅台迅速降温,也让很多追涨的酒商尝到了“山巅站岗”的痛苦.
经历过四年的深度调整后,很显然茅台管理层更加稳健和理性,他们对严控,一是禁酒令依然未解冻,二是不愿重蹈覆辙.正如总经理李保芳一再强调：“要将控价提高到政治任务的高度,坚定不移地执行.”
与茅台的严厉控价相比,国窖1573 选择了相反的方向.
7 月19 日,泸州老窖在国窖酒类销售公司股东大会上透露,国窖1573 已完成全年任务的60%,同比增长80% 左右.一句话：涨价的底气足足的.对此,有经销商表示,通常情况国窖1573 在年前都有一波涨价,今年这么早就涨价,年底（终端价）是要破1000 元的节奏？
梳理国窖1573 今年的策略,涨价不可谓不猛.今年3 月,跟随五粮液的涨价,国窖1573已经历了一次提价,52 度500ml 国窖1573 从620 元/ 瓶的结算价上涨至680 元/ 瓶.而在四个月之后,再次宣布提价,一年内涨价幅度累计超100 元,这在国窖1573 的历史上是没有出现过的.有行业人士表示,国窖1573 一直对标五粮液的,这样做的目的就是保持高端酒第三的地位,如今茅台和五粮液都在上扬,不大胆跟进,很可能失去顺势上涨的大好时机.
从泸州老窖今年提出的实现“百亿目标”来看,国窖1573 肩负着重要的战略任务,五大战略单品中,也只有国窖1573 站稳高端,才可能带动窖龄、特曲快速增长.“国窖如果能实现百亿,泸州老窖就会轻松重回三甲.”北京正一堂董事长杨光如是认为.
“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒.”高端白酒这场戏剧性的一幕让人看到了名酒企业的战略远见以及对既定战略的尊重,正所谓结局已定,只是过程不同而已.
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