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浙江省武术产业经营情况
何丽红
杭州师范大学体育与健康学院, 浙江 杭州 311121
摘 要：文章以浙江省武术产业经营情况为研究对象,采用问卷调查法和数理统计分析对浙江武术产业的经营情况进行了调查研究,旨在了解浙江省武术产业经营状况,结果表明在武术产业的经营方面,总体销售情况良好,但还缺乏理想的销售模式和专业的人才团队.网络、广告、赛事等经销方式不足,人才学历和专业素质不够完善.
关键词：浙江省 武术产业 经营
中图分类号：G85 文献标识码：A 文章编号：2096—1839（2016）06—0036—04
1 引言
众所周知,浙江人习惯于在外地经商,在这个过程中,为了保护自身的人身和财产安全,他们也精于武艺,使得习武风气甚浓.改革开放后,有许多传统的浙江商人转变为有创办企业的民营企业家和商界的成功人士,他们有雄厚的经济实力,也十分乐于支持浙江武术以及相关武术商业的发展.在浙江东部的台州、浙南的温州等地,民间还开展武术表演和比赛的活动,热心于武术事业的人士在改革开放早期就开办武术馆、武术学校,教授传统武术拳种,传承武术文化.
2 研究对象与方法
2.1 研究对象
浙江省武术产业经营情况.
2.2 研究方法
问卷调查法.调查对象：武术产品销售情况,经销商对浙江武术产业发展态度,浙江武术产业人才素质,浙江武术产业经营情况,资料处理：采用Spss19.0 统计软件对问卷结果进行统计处理.
3 研究结果与分析
3.1 浙江武术产品销售情况的调查结果分析
表1显示,在调查的348位经销商中,有156为认为武术产品销售情况较好,其在总体中所占的比例为44.8%；有132人认为 武术产品销售情况不好,占总体的37.9%；有60人表示武术产品的销售情况一般,占总体的17.2%.该结果一方面表明浙江武术产品的销售情况总体处于良好状态,因为在“好”“不好”和“一般”三者所占的比例中,“好”所占比例最多,并高于“不好”6.9%的比例.另一方面,造成浙江武术产品消费结果“不好”所占比例较高的原因可能不仅仅是因为产品本身的原因,还有可能与销售策略、管理经营等有关.因此,浙江武术产业要想得到更好的发展,不仅需要提高产品生产的质量,同时还要运用有效的经营管理策略.
3.2 浙江武术用品消费者的年龄层次
表2显示,在所有的年龄层次中,青年所占比例最高,占据总体的31%,这可能与该年龄阶段所从事的武术演艺、竞赛活动较多有关；其次,青少年和老年所占比例次高,分别占21.8%和20.1%,究其原因,青少年时期是学习活动较多的事情,学习武术的最好年纪也在青少年时期,因而造就了此阶段的消费需求较高；退休的老年中,也有很高比例的人热爱武术运动,尤其对太极情有独钟,因而在消费需求上也会较高.处于中年年层层次的比例较低,仅为13.2%,这与其生理发展特点有关,该年龄层次的人已不适合从事较为剧烈的武术运动,有很多已经退居到幕后,成为武术运动教练员、裁判员等,其自身的消费需求并不高.基于此,我们可以根据各年龄层的消费特点来改善浙江武术产业的结构层次,实现其结构的优化.
3.3 浙江武术用品的货源情况
表3所呈现的是浙江武术用品的货源情况.从其进货的地点来看,浙江的货源主要在浙江,占据总体的29.9%,这得益于其地理位置的便利,而北京、河南、山东、福建所占比例分别为11.5%、12.4%、10.6%和12.6%,所占比例差别不大,但同样扮演着重要的觉得,四者虽然距离浙江有一段距离,但由于货品质量较好,较为优惠,也受到了浙江经销商的欢迎.但鉴于地理位置上的不方便,本文认为浙江武术用品制造业只有在提高自身产品质量和数量的基础上才能够实现自给自足,避免不必要的长途快运.
综合而言,在浙江武术产品的经营情况中,总体销售情况良好,但还需要提高产品质量和销售管理能力,进而提高产品的销售额；在消费人群中,青年消费需求最高,青少年和老年消费需要次高,这与各年龄阶段的生理特点和所从事的身体活动有关；在这经销商的货源方面,浙江为其主要的货源区,其次为北京、河南、山东和福建,这样的货源配置与各地的武术产品质量和数量有关,浙江需要不断提高自身产品的数量和质量,以此得到更好的发展.
3.4 经销商对浙江武术产业发展态度的调查结果分析
表4、表5和表6显示,浙江经销商对于武术关注度、武术产业发展的支持态度和武术产业发展前景的调查结果.从其各自的比例来看,与居民对于浙江武术关注度、武术产业发展的支持态度和武术产业发展前景相比而言,差别较大.在对于武术发展的关注度方面,经销商的关注度要远远高于居民对其的关注度,这与两者本身所从事的职业有关.在受访的经销商中,有95.4%的高比例表示对于浙江武术的发展十分关注,这源于武术的发展情况直接影响武术产品的销售情况.在对武术产业的发展态度方面,受访者的经销商全部表示十分支持,比例高达100%,这比居民更加支持浙江武术产业的发展.在浙江武术产业的发展前景方面,有73.6%的受访经销商表示很有发展前途,19.5%的受访经销商表示发展前途良好,6.9%有的受访经销商表示发展前途一般,而“没有发展前途”的比例为零,这表明浙江武术产品经销商对于浙江武术产业的发展抱有充足的信心.
造成两者态度较大不同的原因主要有以下两个方面：其一,各位所处的社会角色不同,居民处于消费者位置,他们只对自身的消费情况有所了解,并关注如何能够进行有利的消费,而经销商处于消费者的对立面,其所追求的是满足居民的需求,并以此获得经济利益.其二,经销商的职业特点要求他们必须对于武术有更过的关注和了解,因而会造就其与居民态度的较大差异.因而,在发展武术产业的同时不仅要充分的揣摩消费者的动机和需求,还要考虑经销商自身的变通,实现两者的“双赢”.
表7显示,“强人民体质,弘扬武术精神,提高浙江武术运动水平”和“增加经济收入”是发展武术产业的主要目的.但本文认为,在今后的发展过程中,“用于武术场地器材的建设”“提高武术工作者的社会地位、经济地位”等附属功能也将会之间体现出其重要的价值.
综合而言,浙江武术产品经销商对武术产业发展的态度较居民更为积极,这与其职业特点和武术目的的不同有关.
3.5 浙江武术产业人才素质调查结果分析
表8呈现浙江武术产品经销商的学历结构层次,以从侧面反映浙江武术产业发展的潜力大小.以上结果表明,在所有学历结构层次中,本科学历比例为47.1%,专科学历比例为13.8%,两者占总体的60.9%,由此,大学学历是其的主流学历层次；高中学历占26.4%；研究生及以上学历仅占总体的6.9%,该部分人群虽然可能实践不足,但却具备较充足的理论基础,具有较好的发展潜力,但此部分人数比例较低,不利于武术产业人才的设置和培养.
表9为浙江武术产业经销商市场营销知识的受训情况.从事销售工作,需要具备较好的营销头脑和营销知识,因而其市场营销技能的好坏也直接关系到其销售结果.从以上结果来看,有70.1%比例的人群受过专业的市场营销培训,该部分主要是具有专科、本科和研究生以上学历的人群,当然也有部分高中学历的人群在后续的工作培训中受过相关的训练,但比例不高；有29.9%的人群没有受过专业的市场营销训练,这部分人主要集中于高中和初中学历以下的人群,从客观上而言,专业知识的匮乏不利于该部分人群的发展和武术产品销售的开展.
综合而言,学历层次的高低和专业知识的配备情况会对武术经销商的产品销售水平会产生重要的影响.在一般情况下,较高的学历和较好的专业知识配备将有利于经销商更好的从事武术产品的销售与经营.但从现实情况来看,目前浙江武术经销商的学历结构和专业知识配备并不能够满足社会的需要,这需要相关领导者有针对性地培养优秀销售人员,促进浙江武术产业的发展.
3.6 浙江武术产业经营情况的调查结果分析
表10所呈现的是浙江经销商使用网络进行产品销售情况的调查结果,该结果能够从一定程度上反映浙江武术产业目前的销售模式.随着网络的日渐发达,浙江武术产品的销售模式也发生了很大的变化.其中,使用网络进行产品销售的经销商占总体的47.1%,占据了将近一半的市场；经常和不经常使用网络进行销售的经销商所占比例分别为19.5%和9.2%,两者占总体的28.7%,属于有待于进行网络熏陶的人群；而从未使用网络进行商品销售的经销商占总体的24.1%,相对比例较高,亟需进行网络学习.需要指出的是,未来的武术产业发展是一个融合网络技术发展的高速运转的集合,借助网络进行武术产品的销售是浙江武术销售的一个重要途径.如今浙江武术产品销售的网络渗透率还不够,我们需要继续发展,但同时也要避免因全部借助网络进行产品销售而导致的虚无主义.
表11所呈现的是浙江武术实物产品的销售类别情况.从具体武术产品销售实物来看,武术服装类的产品所占比例最高,占据总体的33.3%；其次为武术书籍,占据总体的17.2%；武术器械和武术音像制品分别占据总体的5.7%和9.2%.虽然武术服装、武术器械、武术书籍和武术音像制品的销售比例各不相同,但其全都属于武术产品制造行业.这表明浙江武术制造业的发展状况良好.
表12所呈现的是浙江武术产品经销商对于其产品作广告问题的调查结果.在348个调查对象中,有128个受访武术产品经销商为自身的产品做过广告,占总体的36.8%；剩余220个受访武术产品经销商没有为自身的产品做过广告,其占据总体的63.2%.可以很清楚地发现,未做广告的比例远远高于做广告的比例.造成经销商做广告的原因是多方面的,不仅可以为产品自身的宣传拓宽渠道,增加销售量,还能够打造自身的产品品牌.但同时,做广告需要花费额外的广告费用,如果广告做的不好,还要承担亏损的风险,因而,造成众多经销商不愿意将不愿冒险.但本文认为,可以根据产品品质的好坏来选择合适的广告形式,促进武术产业的发展.
表13和表14是对浙江武术产品经销商关于到比赛现场进行产品销售想法的思考和见解.关于去现场进行产品销售的想法,在调查的348个调查对象中,有71.3%比例的人表示有过此想法,而其他28.7%比例的人表示并没有过此想法.
但需要注意的是,想过但不一定会付诸实践,在思想与行动之间还有多阻碍因素,如若能够一一克服,那么思想就等于行动,但往往思想与行动之间还存在很多阻力.如表14所示,这些因素各不相同,其中“比赛主办方不允许”是各种因素中最大的阻力因素,占总体的34.5%；“不知道何时有比赛”是各种因素中次大的阻力因素,占总体的29.9%.除此之外,还有16.1%比例的人群认为“离比赛现场太远”也是阻碍其去现场的重要因素.这不仅表明浙江武术竞赛业与产品制造业的发展之间存在一定的关联,还表明浙江武术竞赛业与产品制造业的发展并不稳定,这需要在实际的经营过程中,协调好两者之间的发展关系,注意规避不利因素.
综合而言,浙江武术产业经销商关于武术产业的销售渠道有了更多的思考,网络与销售活动不断渗透；做广告进行宣传也成为一种有效营销渠道,虽然所占比例较低,但在今后的发展中将会得到越来越多的青睐；将武术产品销售活动与武术竞赛进行结合的销售模式在未来将会得到继续的发展；浙江武术产品制造业也会继续得到发展.
4 结论
在武术产业的经营方面,总体销售情况良好,但还缺乏理想的销售模式和专业的人才团队.网络、广告、赛事等经销方式不足,人才学历和专业素质不够完善.
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浙江省论文范文结:
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