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2019年江浙空气源热泵市场分析

江苏：家用市场平庸,商用市场较为成熟与稳定作为华东地区的主要代表,强大的经济实力使得江苏市场一直是全国空气源热泵行业的焦点之一.江苏地区生产总值分别于2012年、2014年、年连跨3个万亿元台阶,并于年超过7万亿元,年均增长9.6%,人均地区生产总值突破1.4万美元,该水准已达到上中等国家和地区收入水平.其中消费对经济增长的贡献率达,成为经济增长最大拉动力.稳健的经济增长为空气源市场提供了肥沃的土壤,在调研中,有47.5% 和40.9%的经销商认可2015年江苏市场总体容量和自身销量的上升,此外也有19.3%的经销商认为2015年与往年相比没有太大的起伏变化,总体来看,在经济趋势还算可观的环境下,江苏2015年总体市场情况依旧是稳定发展.

江苏并不算是华东地区市场容量最大的区域,其家用市场的发展相对于浙江、安徽等周边省份更显慢热.在江苏,太阳能产品发展过于强势,政府政策层面对太阳能的倾斜,给空气能在江苏市场的发展设下了一道门槛；而市场上普及率较高且价位也较低的燃气竞品,也给江苏家用空气能的推广带来不少阻力.虽然2014年江苏市场调研结果显示,家用市场的上升明显,增幅大大超过了居民收入的增速,但在接受调研的经销商中有过半的人认为江苏的家用市场难做,加上市场前期急于发展所带来的一些产品问题和售后处理不当现象,使得原本发展就平缓的在江苏家用市场2015年显得更加吃力.产品是品牌的直接代言人,产品的好坏直接影响着消费者对品牌的印象.卖出去的产品质量出现问题让夹在厂家与消费者中间的经销商们苦不堪言,既不能断然改变提货来源,也不能及时更换产品和技术,更不能不对自己的客户负责,因而只能多服务买亏吃.相比于家用市场的平庸,江苏商用市场的发展则较为成熟与稳定.

通过调研,南京、苏州、无锡、常州、盐城、徐州等地的商用工程商均有不错的收获,在空气能畅销地,格力、美的、生能、中广欧特斯、舒量等品牌均占有不小的市场份额.阳帆、长菱等品牌近两年也加大了江苏市场的开拓力度.尽管工程单价在逐年下跌,但大部分经销商表示良好的市场口碑以及稳定的客户人脉圈已经减缓了他们竞争的压力.且由于地区人口流动性较大,酒店、浴场、游泳池等工程领域的增多给空气源热泵的商用发展提供了很多活水.不仅如此,近几年一些工农业特种市场的开拓也让更多经销商看到了热水领域以外的空间,一些企业不但开始关注特种烘干领域的发展态势,而且还研制出热泵烘干机,大力满足烘干市场的需求.比如豪瓦特节能设备常州分公司除了在常规热水市场大放异彩之外,还为江苏诚功阀门公司提供阀门烘干工程的成功案例,而在接受调研的江苏经销商中,也有近三分之一的经销商坦言要进一步细分市场,扎根热水市场,也连带往特种领域延伸.

江苏,地理上跨越南北,气候、植被也同时具有南方和北方的特征.但在冬天,比起暖气普及率较高的北方,江苏仍算“冷气逼人”的南方.南方采暖的话题近年来开始被业内人士关注和议论,2015年,《空气源热泵在南方采暖中的应用》论坛的召开,加上全国各地开启的小型采暖展,使南方采暖成为空气源企业争相进驻的一个方向,不少品牌注重针对南方采暖而设计产品机器,不少经销商也开始参加各大采暖类培训教程,学习各种采暖安装步骤.在调研中,大部分经销商对于未来南方采暖的市场发展作出了肯定,他们认为,随着生活质量的不断提高,如今年轻人置办新房时都会考虑到地暖的安装问题,虽然目前江苏更多人的取暖方式以空调制热为主,空气源热泵采暖还未大面积普及,但在空气能市场认知度不断提高以及节能环保的优势下,这种采暖方式会慢慢占据市场,在未来老人和小孩更需要舒适家居的环境下,热泵采暖的市场会逐渐开阔起来.

对于2016年的空气能市场发展,江苏区域的大部分经销商都保持乐观的心态,其中,45.5%的经销商认为随着空气能或将被纳入可再生能源,政府出台支持空气源热泵的政策会增多,空气能市场前景会更广阔；37.2%的经销商对市场的发展持观望的态度,认为起伏可能不是很大；而在剩下的17.3%的群体中,有部分经销商因今年售后服务较为频繁,认为未来一年产品问题可能还会出现,因而对市场报以失望的态度,也有部分经销商认为目前市场已近饱和,未来一年提升空间不大,且在市场恶性竞争的状况下,认为年的市场可能会下滑.

浙江：改革教育事业成为一大亮点

一直以来,广东与浙江都是国内最大的热泵热水器生产基地,当地产业无疑会推动整个空气源行业在浙江市场的发展,浙江也由此成为国内空气源行业成熟的市场之一.在经济、产业推动、气候等多方因素的共同促进之下,浙江拥有着天时地利人和的优势,自然会获得不俗的进步.市场中经销商群体的数据调研显示,分别有72.6%与72.9%的经销商认可浙江市场整体容量与自身销量增长,而在这些认可上涨的群体中,大部分经销商认为增长走势属于稳中有升,这样的判断与市场整体变化相符.不过值得一提的是,在受访的群体中认可浙江市场整体容量与自身销量增长的比例相比2014年出现了一定的下滑,这也说明国家总体大环境的走弱给他们的发展带来了一定的困扰.

作为国内最成熟的市场之一,浙江市场受到了行业绝大多数企业的关注,越来越多被开拓的区域、越来越少的空白区域市场都说明了这一点,总体来说整个浙江地区处于一个全面发展的阶段,只不过在某些区域发展进程中的速度不同.与2014年一致,浙江家用市场继续处于渠道下沉的阶段,不少品牌已经将空气能产品做到了农村市场.在不少省份空气能还停留在一二线市场的时候,浙江的三四级空气能市场已经被打开.空气能活跃在各大县级市场中,这也与浙江市场中多方面的因素有关.首先,浙江省空气能厂家较多,厂家在当地市场潜力中的挖掘可谓极深,譬如中广欧特斯对于丽水市场,舒量对于金华市场,博浪对于宁波市场以及生能对于乐清市场等,在很多有厂家所在的市场中,不用说市区市场,农村市场早已经有了空气能的身影；其次,浙江地区经济条件较好,在三四线市场中依然有着较好的经济基础,购买力已然不存在问题,而且浙江当地水质条件良好,气候等自然条件也适合空气能产品的发展,渠道深度拓展也是情理之中.正是基于这样的情况,浙江市场中专卖店（兼卖代销店）的数量相比2014年还是处于上升的趋势,这也从侧面反映出浙江市场目前依然稳中有升的情况.

作为国家经济先行省份之一,浙江省不断对公共项目进行完善,改革教育事业成为浙江2015年一大亮点.据悉,改善农村学校寄宿生的生活条件,提高学生卫生意识和健康水平是浙江省教育厅在2015年所重点推进的改革政策.浙江省教育厅决定从2015年起在全省范围内启动实施义务教育农村寄宿制学校热水淋浴工程,计划用2年左右的时间,基本解决广大农村学校寄宿生洗热水澡困难的问题.为确保工程顺利实施,省教育厅将该工程列为了2015年全省教育十件实事项目,计划到2015年底,使各地义务教育农村寄宿制学校热水淋浴设施配备率达到50%以上,有条件的地方争取实现全覆盖.综上所述,推进教育系统热水项目改革,这一政策无疑让整个浙江地区空气源从业者从中获利,于是就传来了以下的消息：舒量夺得兰溪18所中小学热水项目,长菱获得金华21所学校项目,中广欧特斯获得武义多所学校热水项目……虽然,每一所学校的热水工程量并不大,但是其对于教育系统的影响以及对于空气源产品的推广意义是深远的.在建筑节能领域,阳帆、长菱等品牌在2015年新获多个楼盘配套项目,推动空气源热泵普及.舒量空气能之前所中标的5300套项目也在有条不紊进行安装.

总体来说,浙江省2015年家用机与商用机还是平衡发展,市场表现均较为理想.家用机在浙江市场接受度高,潜力大,品牌多.因此,竞争逐渐成为常态.而且在浙江市场中,主要的终端销售方式为团购砍价会,面对浙江市场中多如牛毛的促销活动,为了能够在砍价会中获得好的销量,经销商们不得不让出一定的利润.这样的现实情况,也在一定程度上抑制了空气能家用上行,被调研的经销商反应常规的150L、200L产品做活动时相比2014年处于持平和略有下滑的趋势,更多时候他们靠较低的来吸引消费者下单,然后通过转单让消费者更换其他型号的产品借此获得更多的利润.在商用市场,市场竞争则更加白热化,商用热水市场已经较为成熟,相对也比较透明,再加上2015年总体大环境走弱,这些严峻的市场环境都使经销商之间的战愈演愈烈,部分经销商为降低成本,不惜牺牲产品配置及安装辅料的标准,商用工程每吨水低于5000元的项目也比比皆是.浙江市场中,产品参差不齐,品牌鱼龙混杂,竞争异常激烈,毕竟浙江这块大蛋糕吸引了太多人的注意,市场混乱也是情理之中,整个商用市场还在进一步的成熟与优化的过程中.因此,对于2016年市场预期,61.5%的经销商认为浙江市场依然有潜力等待挖掘,依然值得厂家与渠道不断付出努力去开发.不过在局部市场中,混乱的市场体系已经出现,使得经销商的操作难度超过以往.对于年,他们认为采暖将会是一个主要增长点,特别是在高端用户层面,空气源采暖以及两联供产品都是不错的增长方面.在浙江市场的品牌表现方面,除了格力、美的、海尔之外,浙江省主要还是中广欧特斯、A.O.史密斯、海尔、锦江百浪、舒量、生能、博浪、阳帆等浙江品牌的大本营.

借助着在当地市场中的优势,他们逐步完成了对周边市场的辐射发展,也各自在竞争激烈的浙江市场中占据了一定的市场份额.除此之外,广东品牌纽恩泰也凭借着产品差异化与渠道细分,在浙江市场中占据了一席之地,特别是在完成了对米特拉的收购之后,对其开拓浙江市场也提供了一定的帮助.

（根据热泵产业资讯网相关内容整理,特此鸣谢.）

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