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巧用互联网传播创造品质品牌
消费者选择在网上购买时装,到底是图什么？以前,被提及最多的肯定是.不得不说,正是抓住了与实体商业之间的差,电商得以迅速发展.
可如今,盲目的战早已不能吸引消费者.消费者愈发看重服装的品质感及个性化.本期《时尚北京》商业专题在众多参与了刚刚落幕的中国国际时装周的品牌中特别甄选了两个利用互联网传播的高品质品牌,分享他们独到的品牌文化.
文：本刊记者 王元
自觉ZIJUE
以觉之道 随心顺意
3月28日15：00,自觉ZIJUE品牌2017/18年秋冬主题发布会亮相中国国际时装周.这场秀在业内外获得极高美誉度.设计师运用硬朗面料与柔软面料,无彩色系与高饱和色彩相互碰撞,大胆解构各种款式的固有形式,展现了设计师纯熟的设计能力以及极高的综合审美素养.
以觉之道 随心顺意
“自觉”是个电商品牌,与秀场的戏剧化的作品不同,网上销售的款式极为实穿.没有刻意夸张、浮于表面的过度设计,去除带有强烈的设计师个人风格烙印,自觉品牌的服饰的设计以其适度的分寸,深受现代都市女性的欢迎.
该品牌服饰创始人、设计总监是独立设计师王媛媛.王媛媛于2007年北京服装学院取得硕士学位,并留校任教至今.她是设计师,是高校教师也是创业者.课堂上,她与学生打成一片,下课后,她专注于绘画、设计、追剧……她是个懂得生活且在各领域游刃有余的人.她说自己对待生活是不刻意也不随意.创立的品牌初衷很简单,在工作生活这些生活的“既定逻辑”稳定下来之后,发现需要自觉地做点什么,于是在2010年创立了服饰品牌,这就是品牌“自觉”两个字的由来.自觉,意味着自性本觉,观心自在；意味着以觉之道,随心顺意.
王媛媛对东方哲学思考颇深,自觉服饰品牌推出过大量具有东方哲思主题的服饰.为满足现代都市女性的生活及工作,自觉品牌推出的服饰是具有东方意蕴的现代极简主义风格时装,融合东方主义、欧美极简主义以及实穿主义.王媛媛认为,时装真正的意义便是穿着者自我内在的表达,通过衣服这个载体,表达内心.自觉品牌试图通过服装这门语言,将现代女性内在的自由、自立和自信转化为外在的自在、自如和自然.
匠心入魂
目前,“自觉”业务业绩显著,不仅在国内电商平台中处于先锋地位,且在跨境电商市场中已有不菲成绩.与众多库存压力大、担心产品卖不出去的服装品牌不同,王媛媛担心的是货到了仓库就没有了.“自觉”的服饰卖得好,并且出版很快,每次同时在工厂的板式能有60多个.自觉品牌的新款一般也就做几十件.然后根据收藏情况、购买量等信息决定下一步的生产计划.
与一众靠强烈的视觉刺激以及“网红”吸引受众的线上时尚品类的品牌不同,“自觉”的店铺的页面设计低调甚至可谓平淡.王媛媛认为,单靠页面视觉的妆点去吸引消费者在短期内也许有作用,但从长期看意义并不大,也不是未来电商品牌发展的趋势.实体店靠橱窗设计风格吸引人入店,线上品牌依靠的搜索关键词再入店,顾客认准了某个单品后会收藏店铺从而逐渐形成了对品牌的忠诚度,回归产品才是根本.所以自觉品牌始终强调匠心入魂的成衣流程.每件衣服的形成,不只是设计稿上的寥寥几笔,每件款式的小细节都需要大量的设计手稿去推敲.无论是纽扣还是省道的位置的大小,都决定了服装的品味与风格.自觉的品牌的每件衣服在做成品前都经过大量的白坯布试制,一次次修正至最佳效果.版师再将修正过的立体裁剪的布片还原为纸样,将设计师抽象的灵感转化为版型,便于裁剪制作.堆积如山的纸样,见证了创作者心血的点点滴滴.按照版型裁剪之后,师傅们开始精工细作,制作成衣.在高级里才会有的传统工艺方法,在自觉服饰中也有所传承.“制心一处,无事不办”,只有足够的耐心,摒弃浮躁的心情,才能为衣服注入灵魂,做工精良的成衣.
《时尚北京》对话自觉ZIJUE品牌服饰创始人、设计总监 王媛媛
《时尚北京》：自觉品牌将定位市场为现代都市女性,服装风格融合东方主义、欧美极简主义以及实穿主义,这一品牌风格的确立出于何种考虑？在我看来市面上的服装品牌凡是以东方神韵为设计理念的大多偏向棉麻文艺风,“自觉”属于特例,能够将东西方服饰文化融合得恰到好处.
王媛媛：任何一个品牌肯定都要自己独特的风格,并且把审美体系固定下来.自觉品牌的风格的确立肯定有我个人审美的因素在.“自觉”在创立之初也是定位为棉麻文艺风.后来经过三年的调整及沉淀确定为现在的这个风格.风格的改变在于棉麻文艺风的客单价低,溢价空间不够.其次,棉麻文艺风不够都市化,不够国际化,俨然已不是潮流发展的趋势.
《时尚北京》：近期浏览自觉品牌店铺,我发现新品的推广越来越弱化“系列”这个概念了,现在更倾向于按照单品去推广,是出于何种原因去考虑的？王媛媛：对于一个线上品牌,单品策略重于系列开发.从某种角度说,传统行业中“系列开发”其实是个伪命题.一个系列至少要有10-15个单品,没有顾客会全部够买,对于传统的品牌来说,那剩下的就是库存.线上品牌,顾客靠搜索单片关键词入店.顾客一旦认准我某个单品会收藏店铺,逐渐形成对我们品牌的忠诚度.所以我们品牌是单品开发为主,系列开发为辅.
MissLace
蕾丝,不只是性感
蕾丝是英文lace的音译.西方人在女装特别是晚礼服及婚纱中大量使用.18世纪的欧洲沙龙女王蓬巴杜夫人最先将蕾丝发扬光大,使其成为华丽及优雅的服饰符号.19世纪的新古典主义和浪漫主义服装中,蕾丝一改之前的繁复精致,成为浪漫的象征.在20世纪以后,蕾丝的应用逐渐更加广泛,从服装层面上讲,蕾丝被认为是最适合表现“性感”的元素.
刚刚落幕的中国国际时装周,我国首个蕾丝主题轻奢女装品牌MissLace品牌惊艳亮相DHUB设计汇,并赞助了多为明星出席时装周活动的服装,收获众多好评.
Mis sLac e品牌由美籍华人JasonS h e n (沈欣)于2 015年底创立,之后一个偶然的机会结识设计师J a c k yHuang(黄文锷),二人对于理解与认识如出一辙,进而促进了品牌的全方位发展.MissLace现由TianHai Lace（广州天海花边有限公司）独家投资赞助.而TianHai Lace正是全球规模最大的蕾丝面料生产供应商,是维多利亚的秘密、Zara、CK等国际知名品牌指定供应商.
二位设计师设计手法新颖、精湛,善于将不同的材质面料与蕾丝拼接、搭配,从而赋予蕾丝这个古老布料以更多可能,从而让穿着者不只是性感,更可以是年轻、多变、个性、叛逆……
当蕾丝与极为柔软的真丝等材质相搭配,适合年轻少女.一旦与硬朗材质廓型的单品色系相搭配,又散发着飒爽英气.MissLace品牌的经典款有很多.亮粉色拉链型吊带性感连衣裙:选择占比60%的粉,学院风领口设计及复古百褶细节,甜而不腻.搭配同色系双层翻领皮衣外套,立刻勾勒出一个略带叛逆的可爱女孩.黯黑色大花型蕾丝鱼尾连衣裙:将蕾丝与肉色打底布料组合,由于色彩的差异,蕾丝的透明性,使蕾丝呈现更强的立体感.用酒红色丝绒材质肩点缀,让冷艳不失温润,适合有故事的女人.
除了品牌设计方面,MissLace的商业模式也颇为创新.灵活运用互联网思维是这个年轻的品牌在商业模式上的一个亮点.该品牌更是有自己的“MissLace O2O体验模式”.品牌在线下拥有直营店和各地的联合买手店,并大力发展在移动商务端,通过线上公众号微商城推广渠道把粉丝引流到线下门店试穿购买,同时从门店把精准客户引流到线上,让粉丝和会员线下和线上的无缝连接.
《时尚北京》对话MissLace品牌设计师Jason Shen、Jacky Huang
时尚北京》：MissLace作为国内首个蕾丝主题轻奢女装原创品牌,当初创立的初衷是什么,为何只选蕾丝这个元素？
Jason Shen：MissLace的成立,正是为了满足新时代女性爱美,崇尚品质,时尚的潮流,MissLace的英文翻译就是蕾丝小姐,Miss除了“小姐”以外还可以翻译作“思念”,顾名思义Misslace也有思念蕾丝这个含义.
长久以来,蕾丝的表达形式都比较单一.从刚开始是皇室贵族的服装上才可用到的高档面料,慢慢开始衍生到了婚纱和晚礼服上面,如今又运用到时装上.总体来说传统蕾丝服装给人的感觉还是偏成熟.但是MissLace想打破这一个看法,因为现在是80,90后的时代,品牌的主要人群也是定位在25-35岁这个年龄层,MissLace的款式也是希望能设计的更年轻和时尚.
《时尚北京》：请问贵品牌设计蕾丝的宗旨是什么?贵品牌定位为轻奢,那么蕾丝又有何优劣之分？
Jacky Huang:蕾丝在服装面料中的特性就是运用花型和图案编织成通透的特种布料.它与普通面料不同在于,这种特种布料穿在身上后既能展现出布料上独特的花型或图案,同时也能展现出肌肤的自然色,这种若隐若现的元素是其他面料不可具备的.MissLace的产品能够展现出女人性感的一面,我所理解的“性感”不单单是指穿的少,更多是一种女人的气质和态度.能让20多岁的少女穿上后展现出优雅美,让40岁的妇女穿上展现出年轻和活力,这是我们品牌的产品设计的目标和宗旨.
蕾丝没有真假之分,只有优劣之说.好的蕾丝制作出来的服装,贴肤质感好、图案清晰、层次感强、制作工艺和流程复杂,所以售价偏高.
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