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总编视线：营销融合和为制造业回归提供渠道基础
厂家在营销上的回归必然伴随着与创新的融合.
2017年的营销工作重点可以围绕传统渠道、包括终端互联网手段的采用.即为渠道商、服务商、终端人员增强营销能力,提供O2O的支持,包括工具平台、培训、服务转型等方面的支持.这似乎是营销的一个重点.
10年前,大家在营销上重点向大连锁倾斜,但现在大连锁门槛依然保持一个很高的水平,使营销成本加高,经销商工作难度加大.5年前,互联网、电商普及,很多厂家、包括代理商在互联网和电子商务上做了很多营销方面的工作,使全家电在网上销售得以快速增长,占比从最初的微不足道达到20%左右.但现在的问题是,线上平台随着自身垄断的强化,门槛也在变高,厂商运营成本加高,没有合理的利润.另外,互联网上的销售还有一些先天的缺陷没有解决.所以,我们2017年度厂家营销应该在既有传统渠道的互联网武装上下功夫,把线下既有代理商、零售商、专卖店这方面的功课做好.例如对于安装类电器,现在专卖店可以发挥更大的作用,通过互联网手段武装之后,今天的专卖店第一能够发挥更好的集客作用,增加客流；第二,增加消费者购买的体验感,从而增加销售转化率.所以这几年专卖店又获得了新生,所以厂家可以借势将这部分营销工作做好,建设好专卖店体系,将其功能发挥的更好.
另外,作为渠道建设的延伸,这几年安装类电器服务变的非常有价值,服务的价值不仅仅在于助销,还可以形成相对独立的业务板块.只是现在的服务需要厂家在互联网化上提供协助.当然,挑战也很多.很多服务商在考虑加入全品类的服务平台,完成相关业务.在服务商自身业务不再受限于本品牌的情况下,且快速发展的同时,厂家找到自己的机会点,与更多优质服务商合作,在平台上能够找到更多的接触点.所以,对服务商策略的变化是厂家营销工作的另一个重点,也是机会点.
营销上的创新与融合工作做好,才能够使我们在回归制造本质的同时,为实体制造业提供更坚实的渠道基础.
2016年12月,苏宁帮客旗下“小狮净洗”继9号在南京招开全国招商会之后,于22、26、28日又分别在北京、重庆、广州召开三场区域招商会.可以看出苏宁完善售后服务系统,建设全国专业清洁服务网络,打造全国性的家电服务连锁的目标非常明确.
记者在参加北京招商会时了解到,针对不同投资额的服务商,“小狮净洗”推出了旗舰版与精英版两个版本的合作方案,并推出一系列的支持政策.一是在客户资源支持：苏宁现有2亿以上的会员,其中大家电年销售量千万台以上,选择小狮净洗旗舰版合作的服务商,2017年可免费入驻苏宁线下门店,推广家电清洗业务.
二是渠道支持：苏宁的所有宣传推广渠道,包括易购、门店、社区、B2B、团购网站等,业务受理渠道包括苏宁帮客微信、易购自主服务平台、、门店受理等都可以共享.
三是苏宁内部的资源支持：2016年,苏宁推出买家电送清洗的支持销售策略,仅元旦、五一、818、国庆等重大促销节点,就累计送出了几万台的免费清洗服务.
四是业务拓展支持：苏宁帮客目前清洗业务已涉足电器、电脑、家居、灯具、卫浴、汽车等,对服务商而言,提供了更多的业务拓展空间.
五是后台支持：为服务商提供专业清洗技术培训、市场拓展培训,清洗剂、清洗设备的集中供应,包括人才培养在内.
据了解,目前苏宁已在与行业协会进行沟通,商讨家电清洗标准的制订.在北京招商会现场,一些服务商现场签订了合作意向书,希望借苏宁帮客的平台,打开一条新的发展之路.而服务商对于加入“小狮净洗”后的区域保护,门店支持等具体政策尤为关注,2016年苏宁“小狮净洗”的招商,对象主要还是针对已经进入苏宁帮客体系内的服务商,2017年,将会进一步扩大招商范围.
制造业论文范文结:
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