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2019时装企业撸起袖子怎么干
破旧立新 借势转型
北京顺美服装股份有限公司总经理 薛宝金
2017新年伊始,顺美作为中国改革开放之后北京第一家服装合资企业,积极响应政府号召,顺应大力提倡的绿色环保创新型企业发展趋势,由过去劳动密集型的生产制造向突出营销、设计与研发的创新型企业进行重大战略转型.
在战略上,顺美从五年前就在着手生产布局和企业的升级转型,公司原来在顺义区有4个工厂,2016年已全部把生产基地搬迁到到河北和天津等地.北京的顺美总部则保留了原有的设计,营销和管理.在战略上公司从加工出口贸易为主要的企业转型为更多重视品牌的推广,产品的设计,品牌的创新的创新型企业.
在营销领域,公司在保持原有团体制装业务的基础上,已推出更具有个性化的高级业务,同时加大女装的设计与开发业务,在保持原有女职业装业务的基础上,逐步向更具有时尚创意设计和实现可高级的女装业务转型.在常规产品工艺上,公司将继续加大自有专利产品,如无垫肩、无胸衬产品的饱有量,在工艺上面料上继续加大研发力度,争取引入更多自有专利产品.未来顺美的西服还将通过工艺和设计上创新,让西装更加轻便、功能更加多样化.此外,在服装品类上,转型后的顺美还将继续保持男士休闲品类及配套产品的产品线,在配饰上要让到店顾客拥有一站式服务的着装体验.
2017年,公司正迎来全新一轮的发展期,行业转型升级进入深化期.未来,顺美公司将全面提升公司创造力、创新力以及价值创造力,在企业价值观的软实力上,不断提升产品质量,服务质量,环保意识与社会责任感,推动服装产业向高端化、智能化、绿色化、服务化全方位转型.
“科技+时尚”双轮驱动
实现光华发展新模式
北京光华纺织集团有限公司党委书记、董事长 程庆宝
2016年是“十三五”开局之年,光华集团以时尚控股公司“时尚 科技 服务”新纺织的发展理念为引领,紧盯集团战略目标,契合京津冀协同和“一带一路”的经济社会发展战略,立足服务企业改革发展的高度,成功应对各种严峻挑战,在全体员工的共同努力下“团结 创新 勤奋 务实”,实现了“十三五”的开门红.
近年来,光华集团不断科学调整产业布局,通过科技创新、技术升级不仅在产业用纺织品制造上取得不俗业绩,努力打造“科技纺织”,更通过对现有服装服饰品牌的积极推广运作为旗下的“京冠”、“绿典”等名牌注入了时尚的活力.特别是在去年,通过“一带一路”战略的实施,成功布局海上丝绸之路--兴建缅甸华勃公司,为进一步推进品牌运营的国际化建设奠定基础.
在“十三五”开局良好的势头下,集团将坚持以“科技+时尚”双轮驱动企业发展模式促进企业科学健康发展.
一方面,抓科技创新,努力实现合作共赢.集团将围绕科技纺织打造精品项目.充分发挥现有技术、市场、组织的体系优势,重点突破一些重点产品的关键核心技术,有效整合生产、技术、市场资源,加速科技成果产业化和市场化,提升骨干企业发展的核心竞争力.同时,紧盯行业高端引领者,紧盯世界前沿科技,紧盯高端市场需求,使集团的科技创新再上一个新台阶.
另一方面,抓品牌建设,增强企业时尚竞争力.2017年集团将围绕企业转型升级及“十三五”规划要求,强化品牌意识和社会责任意识,以提高发展质量和效益为中心,积极开展自有品牌建设,坚持以高质量、高科技提升推动品牌创建,以科技提升品牌形象、以质量维护品牌信誉,以时尚提高品牌贡献率.一是加大时尚品牌建设投入,制定时尚品牌发展战略,完善时尚品牌培育管理体系.二是加大品牌建设力度,引进时尚品牌人才,建立科学合理的激励机制.三是以时尚品牌为基石,丰富品牌建设内容,建立时尚品牌竞争新优势,使科技、文化等生产元素融入品牌,使企业市场信誉、社会形象进一步提升,使集团更科技,更时尚.我们相信,通过“科技+时尚”模式,必将推动光华集团的发展再上一个新台阶.
打好品牌发展创新
“组合拳”
北京大华时尚科技发展有限公司副总经理 孔海燕
2017年大华时尚实现“十三五”打造具有北京特色的时尚品牌运营商这一定位目标的关键之年,这需要我们不断加快品牌理念和品牌建设创新的步伐.互联网时代的品牌运营,除了要通过传统的品牌、营销和渠道建立与消费者的信任模式,更需要与消费者建立价值认同.依靠极致的产品、专注的态度、认知的口碑和快速的反应,塑造用户可感知的价值体验和文化认可,形成以忠诚度拓展美誉度和知名度的现代品牌逻辑,有效培育品牌粉丝,为实现品牌IP化不懈努力.在具体工作中,我们将以五个专注打好我们品牌发展创新的组合拳.
一是专注于完善品牌管理体系.进一步强化商品企划、品牌运营、供应链和人才体系建设,打造专业、规范、高效的品牌建设管理体系；二是专注于夯实品牌产品基础.无论产品设计还是产品质量,都要发扬“工匠精神”的极致和专注,打造品牌产品的可识别基因,培育品牌产品的特色和比较优势,更好地服务于品牌运营；三是专注于提高品牌运营服务综合实力.整合品牌运营和服务资源,提升资源利用效率,在大品牌管理的框架下,扩大品牌综合运营服务水平,推进品牌业绩快速提升；四是专注于信息化系统和互联网+的落地.整合企业现有信息化系统,利用信息化管理、信息化数据和信息化体验三大系统对品牌运营的有力支持,释放其对互联网+在品牌运营中落地的积极作用,提高品牌运营管理的系统化、科学化和精准化.五是专注于品牌宣传创新.作为传统国有品牌企业,更需要适度加大企业和品牌的发声,讲好品牌故事和品牌文化,以产生价值和获取流量为出发点创新品牌宣传.新的一年已经到来,我们将和我们的员工、客户、供应商一起协作,一起加油.为实现创百年品牌的梦想,我们会一直在路上努力奔跑.
运用精细化管理决胜于终端
北京铜牛集团有限公司销售分公司总经理助理 夏艳鹏
新春伊始,万象更新.品牌人的又一个新季开始
了.面对实体店铺大范围的关店潮,如何将京城老字号内衣品牌铜牛做精做细,做大做强,继续引领行业、决胜终端呢？铜牛品牌运营中心将新一年的抓手放在了精细化管理上.正如总书记在2017新年贺词中号召全国人民“撸起袖子加油干”的实干精神一样,铜牛也要深耕耘,细规划,强落实,新的一年,撸起袖子,干出名堂！
经过走访调研,发现目前很多实体店铺之所以会出现业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐等情况,根本的原因在于长期以来采用的经验型、粗放型的管理方式.因此,要达到服装企业决胜于终端的目的,就必须实现实体店铺日常经营管理的精细化.
终端管理最重要的环节是统计各类数据,每个终端每天在运营的过程中都会出现多类型的数据,要想清楚的了解一家店铺的实际运行的状态,统计数据,分析数据是重中之重.其中销售数据最为直观,评价一个店铺的等级也由此数据作为主要依据,而进货数据和库存数据则作为销售数据的保障和基础,业务经理要给公司讲解每个数据背后的故事,细化了解数据管理的意义,多元化分析数据,提升销售.
总之,经验总结得再全,标准立得再好,都要转化为实际的动能,那就是无论是我还是一线业务经理和业务员,以及所有铜牛品牌人都要“撸起袖子加油干”！品牌的发展,由不得拖延,由不得懈怠！时代呼唤“撸起袖子加油干”的务实精神,这也是品牌赋予我们的神圣使命,更是我们向未来做出的承诺.新的一年,让我们同心协力,共创美好明天！
聆听消费者需求
实施品牌战略
派克兰帝童装创始人 罗键霆
2016年北京童创童欣网络科技股份有限公司携派克兰帝品牌登陆新三板,成功与资本市场实现了对接.作为一个拥有良好品牌历史的公司,我们非常看好中国儿童消费品产业,看好儿童服装服饰时尚产业未来的发展.2017年我们将以“线下优化稳定,线上高速成长”为基调,积极与新一代的消费者紧密沟通,创新营销方式,推动品牌发展进程.
聆听新一代消费者需求
如今,80后、90后逐渐成为孩子的父母的主导力量,与新一代家长如何沟通？对于我们有一定历史品牌来讲,这是一个挑战.我们要说他们说的话,在什么样的场合说什么样的话题怎么来说,让他们能够听得进去,能够接受.这应该是所有传统品牌所面临的问题.
尽管品牌的主旨是不变的,但不同的时期会面临不同的需要应对的事情.和80后、90后的新一代家长,更需要进行情感沟通,聆听他们并接受新一代家长的观点,接受他们的价值观,只有这样,在这个层面上才可能真正的和他们做有效沟通.
互联网时代的营销创新
面对这个崭新的时代,派克兰帝品牌将积极推动品牌沟通互联化、年轻化.派克兰帝推出互联网时代“微笑曲线”概念,一头是将品牌提升到IP,通过内容和消费者互动,派克兰帝致力于将“小鱼”图案升级为受年轻家庭喜爱的IP形象,以鲜活的特点与目标消费群体建立精神领域的共鸣；另一头是产品.中间下沉部分是营销推广,派克兰帝将发力立体式、多样化的会员粉丝营销,借助移动互联网营销、媒体营销、社群营销、碎片化营销等各种方式持续扩大品牌的影响力.和新一代消费者建立持续、有效的沟通与服务,利用新的营销热点,实现弯道超车.
新的一年,也是一个新起点.童创童欣将借助与资本市场的对接,极大推动品牌战略进程,将派克兰帝品牌打造成国内领先儿童服装品牌,打造具有绝对优势的儿童产业平台.
时装论文范文结:
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