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书呆子和交际花
罗同学的两个校友,一个是“交际花”,一个是“书呆子”.
“ 交际花” 是学校的万事通,热衷于参加学校的学生会和各种社团.
“书呆子”戴着黑框眼镜、很少说话.他基本上只来往于教室和实验室, 在班上存在感为零.大学快毕业的时候,大家都还叫不出他的全名.
毕业之后,“交际花”去一家媒体当记者,老少通吃、风光无限.他厉害到什么程度？从各大医院的院长到修摩托的小弟,感觉全城有一半的人他都认识.跟他在一起,不管去哪里都能享受VIP 待遇.
“书呆子”大学毕业之后,继续留校读研究生、博士、博士后,继续没有存在感.毕业好几年,大家搞同学会,每次都忘了叫他.网上建的同学群,也忘了把他拉进来.
你的人脉都是你的价值
前年开始,“交际花”所在的媒体开始走下坡路了,他想趁着这么多年积攒的人脉,把资源整合整合,于是辞职出来创业.一开始他的人脉还是有点用的,给他带来了一些内部信息.过了一段时间,他发现以前的人脉不太好使了,比如他想请投资商吃饭,给餐馆老板打电话,对方说不好意思,没有包房了.他明白了一件事,他之前所有的人脉都是因为他背后所在的强势媒体.
“ 书呆子” 读博士后的时候,因为做一个项目,被合作方的主管看中, 邀他一起出来创业,并对他承诺,他什么都不用管, 只专注于技术研究就行.“书呆子”想这样也好,更省事了,继续埋头在实验室.不知道他怎么瞎折腾的,竟折腾出一个超牛的专利技术来.他们公司就靠这一项专利技术,成了风投界的抢手货.
去年年底,“书呆子”的妈妈需要做心脏手术,但是最好的医院已经排不到号了.不知道这个风声是怎么走漏的,几天之内,他接到各种电话,都是抢着要给他帮忙.
如今,“书呆子”被他曾经的大学同学们称为传奇.尤其是他们发现,“书呆子”的微博总共发了十几条,但关注他的全是好几个领域的大咖.
“交际花”对“书呆子”的人脉格外不忿,尤其让他不爽的是,他好不容易接到一个语气特别急切特别谄媚的电话,一般都是说：“听说你是×××（‘书呆子的本名）的同学,能给我他的电话吗？”
他们两个的故事,说明了两个问题.
第一,什么叫人脉？就这个问题,我专门采访了北大一位教授,他说,人脉就是一种“价值交换”,是建立在双方都有利用价值的基础上的. “交际花”以前的利用价值是建立在他背后的平台之上的,他所谓的人脉,想利用的是这个平台,而不是他.
第二, 要先有实力才有人脉.有人说得特别好,说人脉是成功以后的结果,而不是你通往成功的途径.当你强大到一定程度的时候,你就可以吸引到同等强大的人脉资源.
反观“交际花”,因为他把所有的时间都花在了社交上,他在专业领域没有任何长进,他先后创业两次都没有成功,因为都出现了大方向上的判断失误.哪怕他花了一部分时间在修炼他的业务技能上,都可以保住一部分人脉.
很多大学生的困惑是到底应该把时间花在提升自己还是积累人脉上, 我想说的是, 还是先提升自己的实力,把自己变得强大.与其去笼络人脉,不如你变成别人都想结交的人脉.
还有一些人,加到牛人的微信就沾沾自喜,然后冲上去给牛人点赞、评论, 感觉就能把对方变成自己的人脉.其实, 你是不可能通过点赞而进入一个圈子的.
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