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微时代兰州百合营销的现状分析
摘 要：通过分析微时代兰州百合网络营销的现状,发现兰州百合存在缺乏成熟发展模式、产品单一、开发程度浅、网络营销模式落后、缺乏有知名度的品牌、缺乏相关人才等问题,并提出在微时代背景下优化百合产业发展模式,促进百合产业供给侧结构性改革,借鉴有成效的网络营销模式,重点建设有影响力的兰州百合品牌以及加大培养网络营销人才来实现兰州百合产业发展的建议.
关键词：微时代；兰州百合；营销
中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)019-0495-01
兰州百合是全国唯一食药两用的甜百合,是金城兰州的地理名片.微信、微博以及各种微型手机软件的盛行为我们打来了微时代的大门.微时代由于具有碎片化、草根化、快捷化、瞬时化等特点为兰州百合销售带来了新的生机.
十九大报告指出我们需要贯彻新发展理念,建立现代化经济体系.这就需要继续深化供给侧结构性改革,推动创新,实施乡村振兴战略.在这个经济战略背景下,关注农产品的网络营销,就是在促进农业产业体系、生产体系、经营体系的改革,在推动农产品供给侧结构性改革去更好迎合微时代消费者新的需求,在优先发展农村实现乡村振兴目标.
2018 年一号文件指出要重点解决农产品销售中的突出问题,加强农产品产后分级、包装、营销,建设现代化农产品冷链仓储物流体系,打造农产品销售公共服务平台,支持供销、邮政及各类企业把服务网点延伸到乡村,健全农产品产销稳定衔接机制,大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施,鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式,深入实施电子商务进农村综合示范,加快推进农村流通现代化.
一、现状分析
兰州百合种植面积达10 多亩,主要在七里河区西果园袁家湾村、黄峪乡、魏岭乡、阿干镇,渝中北山的马坡乡、和平镇、园子乡、新营乡、上花岔乡,西固区的柳泉乡、金沟乡以及定西临洮和天水关山等区域生产[1],然后集中在西果园销售.西果园是兰州百合的最主要的集散市场.兰州百合因为其优良品质主要畅销在广东、深圳、长沙、昆明、北京、上海、山东、香港、台湾、日本等地区和国家.百合主要生产周期在2-3 年,但可以在地下最长种植十年.百合主要集中在9 月、11 月以及2-3 月这三个时间段挖出来卖.
兰州百合2016 年出口量达到300 吨,出口创汇376 万美元[2].兰州百合目前网络销售的平台主要集中在：淘宝、微店以及百合汇.通过百合汇可以了解到百合的、品质以及生产厂商等信息.据调研了解到网络平台卖出的百合有80% 左右是在西果园通过邮政快递的方式寄出.邮政渠道每年发出去的百合包裹数量在67 万件左右,每件的重量平均在2 斤左右.
二、存在的问题
鉴于对微时代背景下百合营销的分析,可以看到当下兰州百合产品网络营销存在的主要问题如下：
第一,缺乏成熟发展模式.百合虽然是兰州的标志性农产品,但是其产量并不是很高,没有形成很好的发展模式,不能够成为带动农民脱贫致富的支柱产业.兰州百合生产的基础设施落后,研发能力有限,推广力度较低,文化包装欠缺,还没有形成资源整合的高效率的产业链条.
第二,产品单一、开发程度浅.目前百合产品只是局限在真装的鲜百合、百合干以及百合花.百合产品只是停留在初级产品的销售上,深加工产品的研发和百合产品的创新还有欠缺.
第三,网络营销模式落后.兰州百合的网络营销模式目前只有门户网站营销模式、电商网点分众营销模式和地方性垂直网站营销模式.兰州百合现在的网络营销模式中规中矩,没有创新,没有及时利用微视频、微电影等模式进行宣传.
第四,缺乏有知名度的品牌.通过多年的推介,兰州百合也获得过“甘肃名品”、“优质特产奖”等称号,每年从事百合产品加工的企业大概有200 家左右,但却没有建立具有知名度、影响力的企业品牌.市面上兰州百合的鱼龙混杂,品质低劣的百合流入市场会对整个兰州百合的口碑造成不利影响.
第五,缺乏相关人才.兰州百合在借助微时代的产物发展时,网络营销人才缺失问题就会凸显出来.甘肃农民整体科学文化水平不高,对移动互联网的接触不广泛,不深入.甘肃缺乏对微时代的网络媒介平台使用的优秀人才,这势必对百合网络营销更好发展造成极大限制.
三、对策分析
正是由于现今百合网络营销出现了各种各样的问题,可以遇见,当下将会是百合网络营销发展的关键时期.兰州百合产品要想搭上微时代的便车实现更好地发展,急需解决以下问题：
第一,优化百合产业发展模式.大力扶持百合龙头企业,根据百合生产发展的客观需求和社会、经济、技术及自然条件的可能,改变原本分散的经营模式,实现百合的规模经营.利用微时代的媒介积极宣传兰州百合,强化市场效应,构建立体的营销网络,打造“种植+ 加工+ 销售+ 创新+ 互联网”一条龙产业发展模式.利用各方力量把兰州打造成全国百合产品的交易中心,物流中心,研发中心以及信息中心.
第二,强化百合供给侧结构性改革.深化百合产品的供给侧改革,因地制宜提高百合生产的技术水平,优化整合财政投入,为百合的生产提供设备、人力、资金、技术的支持.通过着力发展现代农业,增强百合的供给保障能力,来振兴农业发展.应迎合微时代消费者需求状况的变化,不断提高百合产品的质量,不断加大百合深加工产品研发和生产.
第三,借鉴有成效的网络营销模式.要让网络营销更具活力,及时采纳有吸引力的营销模式,比如利用微视频、网络直播以及微电影等模式开展营销.在不断尝试中要敢于发展创新,探索出整合本地资源的,卓有成效的网络营销模式.
第四,加大宣传,建立品牌.要想让甘肃的百合提高知名度和美誉度,就要让其他地域的消费者更加了解我们的百合产品,这就需要品牌的建立、包装和推广,通过各种网络渠道让甘肃的百合盛名远扬,让更多消费者认可和选择甘肃省的百合产品.
第五,加大网络人才建设.完善用人制度以及加大人才培训.引进并培养出从生产到加工到包装到网络销售的各个方面的优秀人才,为兰州百合的长远发展贡献力量.
百合论文范文结:
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