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开辟农产品进城的绿色通道
文/ 胡桂芳 本刊记者 汪 洋
“截至去年底,我们已在安徽建有80 个市、县级地方馆.2016年累计实现交易额50.98 亿元,销售商品3 亿件.”谈起邮乐农品的运营情况,该公司总经理杜杨兴致勃勃,“几年来, 公司不仅利用互联网把安徽各地藏在深山数以亿计的农产品销往大江南北,还在广大农村地区培养了大批电商人才,大大促进了各农业主体由传统型销售向电子商务转型, 探索出了一条农产品进城的宽广大道.”
电商江湖的“后起之秀”
近年来,各行各业好像和互联网连在一起就飞上了枝头,农业也不例外.
时间倒回2015年,在安徽合肥,当人们惊呼淘宝、京东等电商交易额被纷纷刷爆的同时,一家农业电商的一组销售数字迅速把大家的目光强拉回来：短短10个月实现交易额35亿元,销售产品达87.21万件……这时,距离这家名不见经传的电商平台成立还不到两年,“吸睛”者正是邮乐农品.
“自从中国邮政与安徽省政府合作,倾力打造农产品电子交易平台后,因其强大的物流能力和政策解读能力,迅速在农业电商市场获得一席之地.” 杜杨告诉记者,2015 年,安徽省政府“1 号文件”明确表示重点培育邮乐农品网,认定其为“中国农产品电商平台国家队”.省农委专门下发《关于加快邮乐农品网地方特色馆建设的通知》,要求市、县各级农委推进建馆工作,利用邮乐农品网将安徽的农产品销售到全国,从而解决农产品销售的“最后一公里”问题.
“2016 年我们荣获‘ 享誉中国100 个安徽名企’称号,确立了在安徽地区农业电商领域的领先地位.”杜杨介绍,去年由邮乐农品打造的“将金寨村‘菇’嫁出去”活动,销售火爆,迅速引起业内外的广泛关注.后来,根据帮销革命老区金寨香菇而编写的汇报材料——《邮乐农品网线上线下结合老区香菇进城》还成功入选由农业部公开征集的“互联网+ 现代农业”百佳实践案例.
引农产品进城“五免”
“我们家的土鸡蛋,原来只在县城卖,一年也卖不到10 万元,没想到通过在邮乐农品网上做活动卖到了全国.”庐江县神农土鸡专业合作社负责人陈荣久告诉记者,由于邮乐农品网实行“五免”政策,前期投入很少,没什么后顾之忧.“上网后,客户多了好几倍,现在订单源源不断.”陈荣久说,如今客户涵盖全国20 多个省份.
陈荣久提到的“五免”政策,即免收平台入驻费、免收交易佣金、免收推广策划费、免收会员费、免收保证金.“农村电商市场刚起步,农产品进城利润薄,直接经济效益并不明显,我们只予不取,是想把市场培育起来.”杜杨说,“五免”措施的推出,开辟了农产品进城的“绿色通道”,让地方政府在电商平台上建设“地方馆”不再“高攀不起”,形成了邮乐农品网的独特竞争力.
注重品牌塑造提升农产品竞争力
“ 我们始终本着因地制宜的原则,着力通过品牌打造,不断提升农产品的市场竞争力,取得了明显成效.”杜杨说.
产品内涵挖掘方面,注重文化品牌打造.通过深度挖掘全国尤其是安徽省内具有深厚文化内涵的农产品,并通过个性化活动方案、量身打造包装方案,提升产品附加值,使农户和农企增收.如：平台将濒危非物质文化遗产——字豆糖在首页推出,古徽州传统工艺配合的特色包装和浓厚的祝福意味合并推广,一周销售字豆糖近5000 斤,同时发扬了这项传统手艺.安徽舒城县的年糕寄寓着生活事业年年高的深刻含义,平台结合春节主题,量身朴素喜庆的民俗包装,并给予2 万元资金补贴,推出9.9 元包邮活动,为产品引流,通过邮乐农品首页、邮掌柜、中国邮政等多家微信进行推广,三天时间销售超过1000 单.
打破区域限制,注重特色品牌推广.安徽地区内蕴藏着很多省内知名农产品品牌,做到全国知名,是邮乐农品努力的目标.如：怀远的金邦甲鱼在当地颇具名声,但是全国知名度不足.邮乐农品为将金邦甲鱼打造成为怀远除石榴外的第二张城市名片,补贴32.4 万元与黄淮甲鱼厂联合举办了首届金邦甲鱼节活动,活动期间及后续共计销售甲鱼8000 多只,为金邦甲鱼打响了名气.随后,通过与黄淮甲鱼厂的沟通与交涉,不定期举办金邦甲鱼节活动.无为县的赵老五麻油,由于全国知名度较低,单纯依靠线下销售,成绩淡然.平台将赵老五麻油在首页推出,并通过微信、线下邮政网点LED 宣传,5 天销售订单达4594 单,销售额达3.4 万元.活动结束后带动无为馆内其他3 种规格的麻油的联动销售,销售额达22 万元.
地方馆建设方面,注重地域品牌打造.通过建设特色地方馆,更好地发挥电商集聚效应.有经验有能力的企业可以自行入驻平台,构建地方馆,承担运营和商品推广的职责；无电商经验的企业则可作为供货商,由当地邮政代运营.这两种方式建设的地方馆,平台都会协助组织开馆、店庆等多种活动,提升馆内活跃度.目前全省已建成80个地方馆,其中市级地方馆16 个,县级地方馆64 个,2016 年安徽地区地方馆全年交易额合计8133.98万元.
借力邮政 实现跨越式发展
“我们是中国邮政旗下的农产品交易平台,一直以来与邮政始终保持着良好的合作关系.”杜杨说.
“经与邮政对接,在改造农村商超、便利店时,为其配置电脑终端,叠加邮掌柜渠道信息管理系统,打造便民服务圈.通过与邮政合作推广优质农产品,辐射掌柜周围的消费群体.” 杜杨说,借力中国邮政遍布城乡的邮掌柜网络渠道,目前,邮乐农品已在全国发展30 万邮掌柜,仅安徽地区就发展邮掌柜15712 个.“邮乐小店是以邮政员工为基础的微信分销模式,可以将平台产品快速分享至微信好友和微信朋友圈,从而发掘邮政员工身边的购买力.2016 年7 月邮乐小店投入使用以来,安徽省已累计开通4840 个,目前全国各地市邮政正在邮政员工中紧锣密鼓地推广,有望为平台农产品在全国范围内的销售带来大幅提升.”
“我们还与邮政业务结合,拓展销路.”杜杨介绍,通过与中国邮政集团微信号合作开展的“天天特惠”活动,每天向微信用户推送优质产品,将安徽土鸡蛋、特色锅巴、红薯粉丝、坚果等商品推荐给中国邮政微信号, 面向182 万粉丝进行推广.通过与邮储银行合作开展“亿路有你”活动,邮乐农品将巴根草土鸡蛋、怀远石榴、淮南咸鸭蛋等众多安徽地区优质农产品提供给邮储银行,由邮储银行微信号向400 多万粉丝进行推广.
农产品论文范文结:
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1、农产品营销论文