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吴星磊：十年一剑，终成今我
“销售或者说做生意,就好比要点亮一盏灯,但墙上有很多开关,而你不知道哪一个开关能把这盏灯点亮,那就只有一个个去尝试,到头来你会发现,总有一个开关能把这盏灯点亮.”在谈起自己的创业经历时,蚌埠万圣佳食品有限公司（以下简称“万圣佳”）总经理吴星磊,显得分外真诚.而这一份真诚与踏实,贯穿于他工作的始终.他时常对自己的团队说：“成功没有捷径可走,除了不断地尝试,就是真诚、勤劳地付出,重复的话、重复地说；重复的事、重复地做,这是我们工作中必须坚持的根本.”
2008 年前,吴星磊还只是安徽一家地产酒——高炉家单一白酒系列的经销商,自2008 年开始代理了五粮液功能性黄金酒,也就是黄金万圣酒后,吴星磊有了想把产品体系做大的想法,于是他从“高炉家”与“黄金万圣酒”二者中各取“一半”,注册成立了“万圣佳”.
迈出了第一步,一条摸索着前进的创业之路逐渐清晰了.十年来,万圣佳取得了无数成就,而每一个都离不开吴星磊的勇敢尝试.
扩展渠道,完善产品体系
万圣佳成立之时,适逢中国白酒行业“黄金十年”.但万事开头难,公司刚刚起步,产品体系、市场渠道、经营定位,每一个环节都等着去完善.在这样的情况下,吴星磊首先确定了自身的经营目标,也就是他决定创业的原因——建立足够丰富的产品体系,为客户提供多元化的服务与选择.接下来要做的,便是寻找优质厂家获得代理权.
在白酒行业繁荣的背景下,加上自身的白酒资源与市场基础,吴星磊还是首先投入了白酒市场,代理了红花郎高端酱酒系列.而随着不断的走访和深入了解,吴星磊想要丰富产品体系的道路越走越顺,代理品牌也从白酒拓展到了啤酒、进口干红、饮料等.2010 年开始,公司先后完成了法国进口莱勒古堡干红系列、北京燕京啤酒系列、中粮集团长城干红系列、广州蓝精伶鸡尾酒系列、山东朝能粮饮系列、浙江荟美饮品系列等品牌代理.将公司产品结构全面推入了战略布局的快车道.
丰富的产品体系也让万圣佳打开了更广阔的市场渠道,当时,万圣佳是家乐福在蚌埠南北甚至全省门店的供应商,同时,还和当地有影响力的几家大型连锁超市、四五百家流通、七八十家餐饮等都建立起了合作关系.目前,万圣佳在蚌埠地区已经建立起了700 余家合作网点,覆盖商超、酒店、餐饮、酒吧等范围,实现了公司产品结构的战略布局.
大胆尝试,跨界农业项目
“麻雀虽小,五脏俱全.”经过四年的发展,万圣佳也算是初具规模,小有成就,但这并不是吴星磊心中真正想要的结构图.
“销售或者说做生意,就好比要点亮一盏灯,但墙上有很多开关,而你不知道哪一个开关能把这盏灯点亮,那就只有一个个去尝试,到头来你会发现,总有一个开关能把这盏灯点亮.”在谈起自己的创业经历时,蚌埠万圣佳食品有限公司（以下简称“万圣佳”）总经理吴星磊,显得分外真诚.而这一份真诚与踏实,贯穿于他工作的始终.他时常对自己的团队说：“成功没有捷径可走,除了不断地尝试,就是真诚、勤劳地付出,重复的话、重复地说；重复的事、重复地做,这是我们工作中必须坚持的根本.”
2008 年前,吴星磊还只是安徽一家地产酒——高炉家单一白酒系列的经销商,自2008 年开始代理了五粮液功能性黄金酒,也就是黄金万圣酒后,吴星磊有了想把产品体系做大的想法,于是他从“高炉家”与“黄金万圣酒”二者中各取“一半”,注册成立了“万圣佳”.
迈出了第一步,一条摸索着前进的创业之路逐渐清晰了.十年来,万圣佳取得了无数成就,而每一个都离不开吴星磊的勇敢尝试.
扩展渠道,完善产品体系
万圣佳成立之时,适逢中国白酒行业“黄金十年”.但万事开头难,公司刚刚起步,产品体系、市场渠道、经营定位,每一个环节都等着去完善.在这样的情况下,吴星磊首先确定了自身的经营目标,也就是他决定创业的原因——建立足够丰富的产品体系,为客户提供多元化的服务与选择.接下来要做的,便是寻找优质厂家获得代理权.
在白酒行业繁荣的背景下,加上自身的白酒资源与市场基础,吴星磊还是首先投入了白酒市场,代理了红花郎高端酱酒系列.而随着不断的走访和深入了解,吴星磊想要丰富产品体系的道路越走越顺,代理品牌也从白酒拓展到了啤酒、进口干红、饮料等.2010 年开始,公司先后完成了法国进口莱勒古堡干红系列、北京燕京啤酒系列、中粮集团长城干红系列、广州蓝精伶鸡尾酒系列、山东朝能粮饮系列、浙江荟美饮品系列等品牌代理.将公司产品结构全面推入了战略布局的快车道.
丰富的产品体系也让万圣佳打开了更广阔的市场渠道,当时,万圣佳是家乐福在蚌埠南北甚至全省门店的供应商,同时,还和当地有影响力的几家大型连锁超市、四五百家流通、七八十家餐饮等都建立起了合作关系.目前,万圣佳在蚌埠地区已经建立起了700 余家合作网点,覆盖商超、酒店、餐饮、酒吧等范围,实现了公司产品结构的战略布局.
大胆尝试,跨界农业项目“麻雀虽小,五脏俱全.”经过四年的发展,万圣佳也算是初具规模,小有成就,但这并不是吴星磊心中真正想要的结构图.
十年论文范文结:
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1、论文十二章翻译
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