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孙延峰：供应链助力直企打造非核心竞争力
主讲人：孙延峰
益邦物流总经理
整理：汤合围
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,英国文学家对“美好的时代”下了一个定义.当前我们迎来直销行业发展的黄金阶段,我认为这也是直销行业的“美好时代”.整个直销行业的发展欣欣向荣,市场体量不断增大.2006年,也就是第一张直销牌照发放的当年,直销行业达到了261亿营业额,2016年,直销行业已经突破2千亿的营业额.根据目前形势,直销行业突破3千亿的大关指日可待.
然而,现代商业模式日新月异的变化以及电商、微商的出现和发展,对整个直销行业产生很大冲击；直销行业内部竞争也日趋激烈,越来越多有实力的企业转型直销,加剧了整个直销行业的竞争和挑战；从拿牌速度来看,2017年只有两家企业拿牌,整个行业还处在国家的严格管控当中.
因此,对于直销行业而言,这是一个好的时代,也是一个比较糟糕的时代.很多老牌企业增长速度放缓甚至下滑；个别企业通过内部组织调整,不断变革和产业升级,实现了稳步增长；一些新锐企业也在快速发展和壮大起来.
那么,直销企业在当前环境下如何在行业竞争中保持不败或者脱颖而出,我认为行稳致远方为正道.
何以“行稳”,从两个纬度看,一是组织能力的均衡,具体可分为关键组织能力和核心竞争力.对企业来说,精力、财力、物力有限,要把精力放在核心竞争力建设上.核心意争力是一个企业有价值的、稀缺的、不可复制且难以被对手模仿的组织能力,主要体现在产品、营销体系、制度体系、品牌推广上,企业可以对它们进行重点打造.而对于其他组织能力,如物流体系建设、生产制造环节等,可通过外包来达到组织能力的均衡.
二是企业战略要恰当,现在越来越多的直销企业回归到以产品、客户为核心.因此,差异化战略是一个重要的选择,企业应该在产品品质、品牌、服务三方面进行差异化提升.
何以“致远”,企业间要构筑独特的生态圈竞争优势.随着商业环境的变化,以及企业和终端消费者对客户体验越来越极致的追求,很多企业依靠自身单打独斗,难以在竞争中突破,那就需要借助行业内其他企业的实力达到组织能力的均衡,建立一个互赖、互依、共生、协同、创新的生态圈.
而在整个生态圈建设里,物流供应链非常关键,它能在终端体验、交易便利、客户服务、金融赋能方面给予很大支持,在管理咨询、精益运营、资源共享、综合金融、科技装备方面也能提供助力.
益邦物流成立于2008年,通过不断创新和学习,从最早的综合物流提供商到精细化物流提供商．最后定义为大健康产业精益供应链服务商.我们结合对客户企业的战略以及能力的建设,制定—系列规划,并保证规划方案的落地和实施.
目前,益邦物流在全国设有50多个分公司,50多万仓储面积,包括供应物流、生产物流、销售物流整个物流环节,致力于通过精益管理为客户消除整个链条上的浪费,为客户创造更多的价值.
供应链大健康地产通过与政府的合作,打造大健康产业园,可享受到政府的政策扶持,对入园企业提供物流运营、管理咨询、科技装备等增值服务.
整体来说,我认为在直销企业已经回归到以客户和产品为导向的情况下,我们要通过生态协同,精益助力,让直销行业发展得更加顺畅.
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