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用老思想老做法老经验应对2019的热泵市场
就目前的热泵市场而言,多言无益,因为天上不掉馅饼,地上不长黄金.市场经历大变局,玩家正在大洗牌,入局和出局的越来越多,这就是热泵行业的现实与现状.在这几年的热泵黄金期,同行道友个个显示出英雄本色,好像本事非凡了得,腰围粗了,钱挣多了,心变黑了,人变贪了.当初经营稳步经营的发展战略却让“煤改电”补贴打乱了,热泵企业老板、经销商有赚不完的钱和填不满的坑.然而事物发展的规律总是出奇的相象,十年河东,十年河西.我们相信在以后的几年部分热泵人又会回到河西,“捕到鱼,愰板都会说话”就是这个道理.
老思想.2018年比2017年的热泵市更难也更加理性,做强比做大实惠,做精比做专靠谱,做人比什么都重要.做足做人的文章,真正把一个人字写好做好,把一亩三分地的热泵市场,做到政府放心、用户满意、厂商双赢需要一辈子的努力和奋斗.市场越是艰难,竞争越是残酷,做人越是要更加靠谱.因为离去的客户,还有可能回来；因为质量离去的客户,多半回不了头；因为态度离去的客户,永远也回不了头.新手拼,老手讲质量,商品有价信誉无价,尊重是学问,信誉是绿卡,服务无止境口碑是产品达量的唯一通道.为什么有的小企业做大了,大企业反而做小了,市场做一处死一片？究其原因,除企业文化差异外,关键的问题就是产品不稳定、服务不重视、做人不到位、用人不靠谱.做人比做生意更重要,特别是在市场充分竞争的情况下,抱团取暖合作双赢,友善沟通相互理解尊重更为突出.
老做法.品牌决定市场是永恒不变的真理.什么是品牌？品牌就是百姓认可,市场认同,用户欢迎.作为生产企业,做一流的产品,才能出做一流的市场.作为流通企业,诚信经营、礼貌待客、选择适销对路产品,敢于淘汰伪劣,以不变应万变,精控库存,杜绝赊账,有一支懂业务会说话的营销队伍,还要有一支能吃苦、会服务、用户满意、技术精良的服务队伍,还有一个与时俱进、满足市场、创新经营、用足政策的领头人,才会立足潮头永不褪色,成为未来五年热泵市场乱局中的赢家.
老经验.“决定用户,质量决定市场,服务决定出路”是我们热泵人永恒不变的经典旋律.目前还没有人能改变这个规则,产品质量要与相对称,产品品质要与相吻合,产品要与市场相匹配,用户承受能力要与一、二、三、四线产品机相对应,这就是热泵市场的现实与现状.同时,唯有适销对路的产品,市场认同的产品,才能在当下热泵市场竞争中,留有生存空隙和余地.2018年的热泵市场,无论是超出大家预期的好行情,还是我们预料之中的差行情,其实都不重要.关键是我们如何面对现实,调整产品结构,优化经营品种,淘汰出局一些不靠谱的人与产品,轻装上阵把握新时期.
“老三篇”没有什么新创意,但还是被反复提起.通过“老三篇”的方式能引起共鸣,也是让我们共同担负起时代赋予的新使命,做一名与时俱进的热泵达人,共同应对2018年热泵市场口续变局、洗牌的严峻挑战,碰撞出一个切实有效的、共性超前的新思维模式.
文／李维
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