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水下苹果的数据生意
臻迪科技创始人郑卫锋认为,无人机产业更重要的是其背后的大数据和云服务,未来臻迪科技将向“机器人+人工智能”方向演进,这是一个比“互联网大N 倍”的产业浪潮.
文/ 本刊记者 周路遥
2018 年1月22 日,臻迪科技（837335.OC）发布公告称,公司拟募资1.5 亿元,其中1.09 亿元用于PowerRay 小海鳐、公司新发布产品PowerDolphin 小海豚、PowerSeeker寻鱼器量产及市场推广过程中的各项费用.
PowerRay 小海鳐水上机器人是臻迪科技的主力产品,臻迪科技2017 年半年报显示,报告期内公司实现营业收入10661.79 万元,较去年同期增加418.97%,主要原因是PowerRay 订单较多,收入大幅增加.PowerDolphin 小海豚是臻迪科技在今年CES2018 期间发布的智能水上机器人,这是一款拥有水下4K摄影、智能化钓鱼、水上机器人救援和水下地形绘制等功能的机器人产品.
除了水上机器人,臻迪科技还拥有工业无人机、消费级无人机等多条产品线.在臻迪科技创始人郑卫锋看来,无人机是一种机器人,更重要的是其背后的大数据和云服务,未来臻迪科技将向“机器人+人工智能”方向演进,这将是一个比互联网大N 倍的产业浪潮.
创造消费场景
近年来,随着航拍无人机市场从蓝海到红海的更迭,市场潜力高达百亿美元的水下机器人领域逐渐“浮出水面”.
2017 年4 月26 日,臻迪科技在北京富国海底世界举办了PowerRay 小海鳐的北京发布会,这是一款为“想要探索海底世界的消费者打造的终极机器人,无论是专业用途还是娱乐用途,使用小海鳐可以用来拍摄水下照片,并成为钓鱼之旅新玩伴.PowerRay 搭配与蔡司合力打造的VR 眼镜,使用它可以第一视角观看海底,获得沉浸式的虚拟体验.”
好的产品,很快就获得了好的回报.2017 年上半年,臻迪科技实现营业收入106617852.25 元,较去年同期增加418.97%,主要原因是PowerRay 订单较多,收入大幅增加.据预测.2016 年,全球渔具和水下户外运动大约有2000 亿美元的市场.所以臻迪现阶段重视的是市场的占比,而不是经济体量的大小.
对于产品的打造,郑卫锋有着自己的观点：“我现在更关心的是在技术创新的同时结合商业模式,用户还有什么痛点没得到解决？我们现在有没有这个技术？能整合什么技术做出新的东西来？”他接着说道：“我们跟别的公司本质上还是不太一样.有些公司只是关注商业模式的创新,比如互联网思维.我认为那只是企业发展中的一个工具而已,我们不应妖魔化它,但也不能神化它.我不关心对手每天都在做什么,如果这样的话,就不会有今天的‘小海鳐’,也不会有今天臻迪的发展格局了.如果所有的人都是抄来抄去,就不会有真正的创新.我觉得创新的源泉还是在于用户的痛点和技术的结合.”
无人机+ 大数据
在郑卫锋的规划中,臻迪科技从来都不是一家无人机或者说机器人公司,而是一家以大数据以及人工智能为背景的机器人公司.
“经常有人问我,你对大疆怎么看,我说我不看大疆,臻迪智能和大疆完全不在一个维度里竞争,臻迪的无人机产品只是我们的前端,我们做的是背后的数据生意.”郑卫锋表示.
“公司最早做VR,服务于行业用户,后来我们从VR 业务中看到一些能源行业可视化的机会,就是把各种各样的数据收集出来之后,用3D 或者VR 的形式,把数据展示出来,这样用户就能够直观地发现系统上的问题.在这个过程中我们发现,在给用户做可视化的时候,好多数据是拿不到的,因为客户自身都没有采集到.“郑卫锋表示：“比如说电力,输电塔上的很多信息都没有回来,我们在数据缺失的条件下做可视化是比较困难的.我开始思考,是不是可以找一些最智能的传感器,然后帮着收集到这些信息,结果发现国外已经开始用机器人和无人机,基于这个契机,公司在2011 年、2012 年的时候,公司就在全球各地设立研发团队,开始了无人机业务,从To C 端无人机业务开始做起.直到今年,又开始推出To B 端的产品.”
2013 年,臻迪科技无人机产品PowerQuad 四旋翼无人机系统中标国家电网公司无人机采购项目,中标数量占小型无人机系统采购总量的50%.
据悉在飞行过程中,臻迪科技无人机产品还能记录运行数据、设备缺陷和异常情况.同时,可以按照用户的实际工作需求生成各种管理报表,并且能将巡检工作的结果嵌套到相关的系统中,有效提高输电维护和检修的速度和效率；同时还能实时检测巡检图像,通过对红外图像、热感数据的分析及与数据库中的缺陷特征库及其他历史数据的比对,达到实时监控、缺陷预警的目的,并快速三维地景模型,为用户在输电线路管理、应急救援等方面提供了三维数据支撑.
流最重要
郑卫锋曾表示,企业想要很好地发展,有两个问题不容忽视：一个是战略,一个是流.那么如何保证战略正确、流正常运转呢？他说：“我觉得流的问题不能用单一的方法来解决.现在很多公司全靠融资解决,这是非常危险的.一定要有快速、正向的流,所以臻迪做ToB 业务,从创立的第一天开始就是赚钱的.当然,在做重大的战略投资项目时,臻迪也会在半年或者一年的时间里出现亏损,但这不是因为原来赚钱的业务不赚钱了,而是因为在新业务上又投了很多钱,需要平衡,在这种情况下就亏损了.我们一直在做这几件事：首先,要有赚钱的业务；其次,努力让新业务快速赚钱；再次,要有一些投融资.所以集中结合之后,公司运营状况维持良好,没有遇到过像一些公司那样大裁员等情况.”
郑卫锋认为：“一个公司即便很赚钱,流控制不好也不行.我认为,赚钱是活下去的根本,如果方向错了,执行力再高,所有人都往一个错误的方向努力,也不会有未来.没有方向,战略不对,公司永远都做不好；没有流,公司马上就面临倒闭.只要这两个问题处理得好,其他问题迟早都会解决.就战略来说,不同的公司定位不同,要适时做一些调整.产品定位对不对,对创始人的挑战很大.”
谈及对创业创新型公司寻求新三板挂牌的看法时,郑卫锋表示,个人还是持谨慎的乐观态度.如果是一个好企业,就不会担心融不到资.企业上不上新三板,跟公司牛不牛、融资情况如何,没多大关系,上市只不过是要求公司运营得更为规范而已.但不可否认的是,新三板肯定是未来资本市场发展的一个趋势.
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