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婉转的话语更能说服人
2月7日晴
春秋时,楚庄王的一匹爱马死了,他非常伤心,要求群臣向这匹马致哀,并决定要将爱马以大夫之礼厚葬之.群臣纷纷劝阻,说这样做会让人耻笑,楚庄王生气地大吼道：“谁敢耻笑我？你们不爱马,哪能体会到我失去爱马的悲痛心情？谁敢再劝阻,一律治死罪！”
大臣们都吓得不敢说话了,只有一个名叫优孟的宫廷艺人,他的口才非常好,不过他为人正义,从不把口才用来溜须拍马.优孟觉得不能任由楚庄王胡作非为,但又不敢直言进谏,于是就故意大哭了起来,大臣们都以为他是在拍楚庄王的马屁,纷纷鄙视地看向他,楚庄王也问他说：“你哭什么呢？难道你也爱马？”优孟抹了一把眼泪说：“臣伤心是因为大王心爱的马死了,那可是大王最喜欢的马啊！我们楚国是堂堂大国,怎么可以只用大夫的规格来办理丧事呢？这实在是太不重视这匹好马了.”
楚庄王听后很高兴,觉得遇到了知己,忙问道：“你说得很有道理,那么该怎样安葬呢？”优孟回答道：“我觉得应该要用国君之礼安葬它,要用雕刻精致的美玉做棺木,再调动大量甲士来挖坑,征发全城壮汉来造陵,出丧之日让齐赵两国的使者在前方开路,让韩魏两国的使者护送灵枢,并且配享宗庙,用太牢祭祀,追封它为万户侯,如此一来,全天下的人都会明白,原来大王是如此看重马而轻视人.”
听到这里,楚庄王顿时意识到了优孟真正的意思,他惭愧不已地说：“没想到寡人居然犯了这么大的过错啊,先生您看寡人应该如何补救才好呢?”优孟见楚庄王已经意识到错误了,这才大胆地说：“此事不难,臣请求以‘六畜之礼’来安葬马,用炉灶做马的椁,以大铜锅做它的棺,用姜枣木兰来做陪葬品,用粳稻来祭祀马,用大火给马当礼服,最后将死马安葬在大家的肚子里就行了.”
这一席话让楚庄王转忧为喜,按照优孟的建议去办,就这样,优孟把楚庄王的马煮成了美味佳肴,分给了全城百姓享用,楚庄王也因此而受到了百姓们的称赞.
在这件事情中,优孟虽是正义劝谏,但他并没有直话直说,而是以婉转的表达先是赞美了楚庄王的爱马之心,就在楚庄王龙颜大悦时,优孟又突然话锋一转——“如此一来,全天下的人都会明白,原来大王是如此看重马而轻视人”,这句话言轻意重,顿时让楚庄王意识到了自己的错误所在.整个过程里,优孟不仅让楚庄王一扫低落的心情,也使其发自内心地认识到了自己的错误,并且还帮助楚庄王大赚了一把名声,真可谓一举数得,皆大欢喜.
由此可见,善于使用“婉转表达”的人,不仅能让自己摆脱不利局面,还能控制谈话方向,让对方心甘情愿地跟着你的思路走.不过,“婉转表达”切忌措辞浮夸过度或虚与委蛇,否则很容易让人觉得你不直爽,说话拐弯抹角,那样就不好了.
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