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新片场就是要给用户、给观众讲出一个好故事
文／王佳健
以下为4月24日,尹兴良在“2017新网商营销大会”上的演讲实录.品牌化的内容才有价值
很多人说短视频本质是新型的电视台,我们认为短视频形态更像是传统杂志,用户按需订阅,同时非常垂直,用户在碎片化的时间里消费这一类内容.
可以看到,短视频正处于爆发阶段,短视频未来的市场会是什么样子？我们认为五年以后短视频市场一定是去中心化的,所谓去中心化就是它的生产门槛会逐渐变低,会有越来越多人涌到这里面来.作为一家内容出品公司,需要思考什么样的内容才有价值？
我们认为品牌化的内容才有价值,简单来讲,就是用户看到你的内容之后就对你有认知,通过观看你的内容成为你的观众,进一步转化成你的粉丝,再进一步变成你的用户.
我们会给所有内容IP加入更多品牌化的元素,让用户有更好的认知,比如魔力美食就有自己IP的形象,一只兔子,这是魔力美食区别于其他美食类IP的一个重要因素.
我们知道,所有内容都存在生命周期,而我们会拉长单个内容的生命周期,不断探索新的内容形态,即便是同一个内容IP,如魔力美食,我们也会推出不同形态的节目,让它更丰满.
内容生产很难做到规模化,内容生产对创作人的依赖比任何行业都要大,这是未来短视频行业要面临的问题,对于我们这样的内容生产机构来讲,又该怎么解决这些问题？
行业比较流行的模式是MCN,由一个机构整合众多内容IP,再来做商业化运营,这些MCN公司无非提供几项服务,用工具协助IP让它发行更简单,提高IP的影响力,寻求商业化.魔力TV则是MBN,即多品牌管理模式.
所以我们更多要往前走一步,真真正正参与到内容的生产、内容的品牌管理上去.短视频X品牌营销需要讲好故事
魔力TV诞生于2016年3月,之所以能够快速成长,在于我们采取了规范化运营、规模化量产的模式,比如《魔力美食》就达到了每天一更的频率,从而将短视频创造带向了职业化、工业化的生产之中.
规模化的原因在于新片场本来就拥有一个创作人社区,有众多内容,我们可以调动社区里的创作力量进行工业化生产.以魔力旅行为例,我们联合新浪旅游征集短视频,然后由魔力旅行在全网分发.
另外,我们发现,因为不同平台观众属性不一样,我们于是专注面向平台产生内容,摆脱了一套内容在各个平台分发的玩法,因而成长非常快.
虽然,短视频是一个非常依赖创作团队的产业,但通过与社区里创作者的合作,我们形成了不同的合作机制,比如工作室、投资、控股、自制等不同的团队.
商业化方面,主要是自由品牌电商、平台广告分成、品牌广告,以及付费产品牌.以《造物集>为例,它是我们的自有品牌电商.品牌广告方面,我们一直跟淘宝、天猫这类电商平台,在探索怎么样让内容跟品牌产生更多关联,更好地传递品牌的理念、传递品牌的信息.
去年我们跟天猫美妆一起合作的天猫礼遇季,联合了包括欧莱雅、星巴克等多个品,这个系列共产生了25支视频,既通过淘系品牌流量传播,也通过站外媒体矩阵体系传播,最终收获了超过1个亿的播放量,活动期间,参与活动的品牌店铺浏览量提升了70%.
最后用一句话结束,“世界上最好的艺术就是讲一个好故事.”我觉得品牌营销也是一样的,我们做短视频和品牌营销怎么样结合？一起给用户、给观众讲出一个好故事,这是我们下一步要共同努力的一个方向.
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