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正确送礼模式
遇到过这种问题吗？一个朋友邀请你参加ta 的生日Party,然后你就开始考虑送ta 什么礼物.
给你3 个提示性的选择：a. 一瓶红酒；b. 相对而言数额恰当的；c. 刻着朋友名字的纪念品.
我猜选择的结果大概是这样：在书面上,选c 的人可能最多；但在实际操作中大多数人会选红酒；而很多人心里想,还不如直接送钱算了.
从可量化指标来说,给朋友直接送钱的确是最有价值的做法,我以前也是这么想的.
我身边那些号称很理性的理科男也都持有类似的看法,送钱最好.
的确,直接送有几个好处.第一是把礼物的可衡量效用最大化.我是尽量把这句话说得“经济化”一点才造成你看起来很别扭的.通俗点说就是,你把钱给了收礼物的人,ta 自己愿意买什么不行吗？在这方面流动性就是衡量礼物的标准,而流动性最好的就是.第二是,如果你购买商品送给收礼的人,那么一部分价值将转化为利润输送给卖东西的商家,这也算是给礼物打了折扣.第三是,直接送降低了送礼物的人的成本,他不用想对方想要或者讨厌什么,只直接支付一个数字就可以了.
但现实与理科男们想象的不一样.关于这个问题我做过简单的调查,当然,你也可以扪心自问一下,生日Party 上你喜欢收到礼物,还是喜欢收到等同于礼物售价的？事实上,绝大多数人真的不那么认同这种礼物形式.从这点上就可以说,理科男的想法是失败的,送别人礼物是希望对方喜欢,不是吗？
那么人们最喜欢什么样的礼物？好多想法相对简单的送礼物教程中认为把接收礼物的人的名字刻在一块石头上的方式很棒.这种说法似乎很流行,以至于很多人面对文章开头那个选择题的时候会选c.事实是,这可不一定.
我有一个朋友,他最喜欢喝咖啡.有一次他过生日,我们一起在他家吃饭.酒过三巡,来了个快递,是他正在出差的太太给他买的一包不错的咖啡豆,应该在500 元左右.里边还夹着一张字条：“别喝太多,喝点好的.祝生日快乐.”我的天,这个朋友当时就被感动哭了.你可以想一下,他太太如果只是通过微信转账500 元会有这样的效果吗？
人们会对某些礼物很喜欢,而对另一些礼物感觉一般,这个分界点在于,你送ta 的礼物是不是正好在ta感受的敏感区.通常,人们一旦沉迷于某个领域,就会对这个领域效用的变化更加敏感.甚至一些人会因为收到改善敏感区的礼物产生“共情”——这大概是送礼物的人追求的最高境界.
那么问题还没完.为什么从感受上讲,500 元的咖啡豆要比500 元可爱好几倍？接收礼物的人收到后在网上下单自己买咖啡也几乎没有成本,更何况他还可以有更多的选择呢,这不好吗？
人们会选择抱着500 元的咖啡豆哭而不是的关键在于心里的盘算.如果你给一个人划过去500 元,对方会把这500 元视作一种普通的生活费用,它和工资里的500 元并没有什么不同.而这些对于接收礼物的人来说,估值是让ta 的财富水准上涨了0.01%（假设他有500 万元资产）.但是500 元的咖啡豆却不同.在这个人看来,ta 的资产要达到2000 万元才会买500 元的咖啡豆.所以,接收礼物人的效用敏感区会出现一种幻觉,礼物让ta 过上了资产增长300% 的感觉.300% 对0.01%,胜负立现是不是？
（张云逸摘自《第一财经周刊》2018 年第11 期）
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