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从三篇古文看古人的劝说艺术
摘 要：人教版必修一的三篇古文在写人叙事中都运用了大量精彩的语言描写,而其中劝说对方的对话交流部分更是让人回味无穷.这些劝说言辞都以明确的目的使劝说更有效,以严谨的顺序使劝说更合理,以得体的态度使劝说更动人,从而助推了政治外交的成功.品味古文的劝说语言,学习古人的劝说技巧能有效地提高高中生的语言表达与交流能力,也能更深刻地感受祖国语言的魅力.
关键词：古文；劝说艺术；对方；顺序；分寸
人教版必修一第二单元的三篇文章,分别出自《左传》的《烛之武退秦师》、《战国策》的《荆轲刺秦王》、《史记》的《鸿门宴》.这三篇古文既是源自史学名著,又是古代叙事散文名篇,是经典的文学作品.它们以栩栩如生的人物形象、波澜起伏的故事情节、灵活丰富的叙事手法、启人心智的精神情感展示我国古代记叙散文的高超艺术,成为后世散文写作的楷模.
在教这三篇古文时,我感到学生们对它们有浓厚的学习兴趣,而文中所展示的古人们卓越的劝说艺术、言辞技巧尤其令人叹服.学生们都感慨文中无论是老臣、刺客、壮士,还是天子君王都具有高超的劝谏游说才能.寥寥数语便可使人物形象跃然纸上,活画出人物性格；短短几句便能使事态发生扭转,推动了情节发展.有的学生还表示希望能更深入地学习课文中精彩的劝说艺术以便能运用到自己的日常交际中.于是,我在单元总结时,用一节课开展了一个专题活动,旨在通过研习这三篇古文,和学生们一起深入体会古人的劝说艺术、交流技巧,探讨劝说成功的奥秘,感悟经典的魅力.
在课前三天,我布置学生领回任务：用自己的方式探究这三篇古文中的劝说言辞让你叹服的原因.学生可充分利用个人智慧和集体力量,老师可提供资料、技术等帮助.三天后的语文课上,准备充分的学生们跃跃欲试,大家之前是按不同的研究方法分组,现在各组派代表汇报,各组互相补充.有的小组深入具体地详谈一处；有的小组条分缕析地进行总结；有的小组运用初中所学的《邹忌讽齐王纳谏》、《唐雎不辱使命》来拓展比较劝说的异同；有的小组运用情景对话来表现同种情境下不同劝说的不同效果,从而更鲜明地感知课文中的绝妙……课后,我将学生们的探讨成果进行了总结,成功的劝说往往有以下三个特点.
一、心中有对方
既然是劝说,与对方交流,就应心中自始至终有对方,即针对对方的心理,抓住主要矛盾,有的放矢地进行劝说,这样才能达到让对方信服的效果.如烛之武深知秦伯此次助晋围郑,更多的原因是处于上升期时想分一杯羹.于是他抓住秦伯想要获利的心理,确定了以利劝退的明确目的并紧紧围绕此目的进行劝说,分别比较了亡郑与否之利,助晋与否之利,几乎句句谈秦之利,又将秦晋与郑的矛盾巧妙地转为秦郑与晋的矛盾,最终使得秦伯因利而来,又因利而去.又如荆轲私见樊於期,向他求取首级作为信物.如何让对方相信自己并甘心当面自刎,这实在是让人难以完成的挑战.而荆轲深知樊将军的心理：他因得罪秦王而“父母宗族皆为戮没”,自己也被秦王追杀,在这世界上活着就是为了能报这为之“日夜切齿拊心”,“常痛于骨髓”之仇.荆轲又深知樊将军与秦王的主要矛盾是最不可调和的矛盾,于是荆轲与樊将军的对话虽简短却紧紧抓住为他报仇的中心目的,深中对方的心,于是也就达到了劝说目的.再如刘邦在项伯“旦日不可不蚤自来谢项王”的告诫下,第二天一早来至鸿门道歉.刘邦深知对方正“大怒”,而自己的士卒又不足以挡对方,所以来道歉的最主要目的也可以说是想以委婉的方式劝说对方消去怒气,暂时化解两方为争夺反秦斗争的胜利果实而产生的矛盾.刘邦的话虽不多,却句句以“臣”谦称自己,以“将军”敬称对方,以“不自意”来总结自己的战功,以“得复见将军”来表达自己的愿望,以“今有小人之言”来转移两人的矛盾.短短几句劝说便满足了项羽自矜功伐之心,成功地让他消了怒气.总之,一次成功的劝说无论是开门见山还是迂回婉转,都要始终考虑对方的心理,才能说到对方心里去.
二、言谈有顺序
能成功劝说别人的言辞往往逻辑性很强,其内在思路顺序也是合理严谨的.如烛之武说秦的十句话就体现出极强的逻辑性.在大的顺序上,先说秦郑之间的关系,再说秦晋之间的关系.即让秦伯在为“邻厚君薄”的危害和郑许诺的利益思忖权衡时,烛之武再适时提出秦晋联盟的潜在危害,秦伯更容易接受.如果反过来,一开始就揭示秦晋矛盾,可能会让晋的盟友秦伯心怀戒备而不快.在小的顺序上,先设想亡郑再设想存郑,也很符合现实情况：两国大军压境就是来亡郑的.又如在细节上,谈论晋时,先说晋历史上无信,再推测未来会无厌.这样既符合时间顺序,又很投合人的心理：基于确凿证据上的推测更易于让人信服.如果将这些顺序打乱会使劝说效果大打折扣.又如荆轲对樊将军的求取首级之辞也极有逻辑,先是现实是什么情况,再是为什么此计是良策,最后是如何实施此计.三问句,三角度,步步推进,层次井然.再如樊哙闯帐时的慷慨陈词也是很讲究顺序的,按秦王无道、怀王定约、沛公功高、大王听馋的时间顺序,说得项羽哑口无言,这段话也表现出参乘樊哙粗中有细、严谨善辩的特点.总之,条理清晰,层次严谨会使劝说更具有说服力.
三、态度有分寸
劝说时面对的是有情感的人,用合适得体的态度交流沟通能打下很好的感情基础.这一点在《烛之武退秦师》中表现得最突出.烛之武虽是孤身一人代表岌岌可危的弱小郑国进入秦营去劝退,但把态度分寸拿捏得很到位.对秦伯,他既是一口一个“君”以示尊重,又丝毫未流露出惶恐的神色、乞求的态度,不失本国尊严；而且这种不卑不亢、从容得体的态度会让对方更多地关注事件本身,而最小限度地受情绪影响,从而使劝说成功.又如荆轲对樊於期是句句称将军,也是表达了对对方的敬重.再如刘邦谢项王之辞,虽是寥寥数语,但其故作谦卑的态度对于劝说项王消除怒气再合适不过了.总之,得体、有分寸的交流态度会使劝说更具有感染力.
通过一节课的感悟交流与思维碰撞,同学们都认为以上三条是劝说成功的必要因素.古人很讲究外交辞令、劝说艺术,所用的劝说技巧还有很多,如事实与事理相结合、用典、类比等都使劝说言辞大放异彩,这些都会给新时代学生的表达交流以很大启发.
处于高速发展的现代社会中,每个人都离不开与他人沟通交流,而人际交往中也少不了劝说.一次成功的劝说可以慰藉人心,可以解决矛盾.掌握劝说技巧对学生们今后更好地与人交流沟通,培养更健全的人格大有裨益.2017年版《普通高中语文课程标准》对课程目标中的“语言表达与交流”是这样表述的：学生能“根据具体的语言情境和不同的对象,运用口头和书面语言文明得体地进行表达与交流；能将具体的语言文字作品置于特定的交际情境和历史文化情境中理解、分析和评价”.通过文本来学习古人劝说艺术,既能为学生们交流沟通助力,也是提高学生“语言建构与运用”、“思维发展与提升”等语文学科核心素养的有效途径之一.
（作者单位：安徽省淮南市第二中学）
[责编张应中]
古文论文范文结:
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