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百年老字号致中和的新营销

清乾隆二十八年,安徽大药商朱仰懋以“致中和”三字为号,在古建德严州府开设了第一家“致中和酒坊”,酿制五加皮酒.历经数百年的积淀,致中和酒香四溢,驰名中外,成为了当之无愧的中华老字号.

去年9 月,致中和正式获得商务部颁发的第80 张“直销经营许可证”,也由此展开了新营销战略的宏伟蓝图.

致中和新营销的优势

悠久的历史赋以了致中和底蕴深厚的企业文化,坚持如一的态度则让致中和收获了消费者的美誉,而这也成为了致中和开展新营销的独特优势.致中和是一家被评为非物质文化遗产的企业,同时也是中华老字号企业、中国地理标志产品的企业,曾经在1915 年巴拿马万国博览会上获得银质奖……拥有如此多国家级乃至世界级殊荣的企业在直销行业中并不多见.

而在直销产品遍地开花、涵盖六大类的时代,致中和始终聚焦于一种品类的产品——保健酒.这是致中和的专注也是它的雄心,因此从产品的标签化上来讲,致中和的产品在直销行业中有着一般产品不可比拟的优势.

同时,因为中国直销行业已有二十多年的发展历史,在这条道路上已经有了许多先驱者,因此在探索直销道路上致中和必然有着很多可以借鉴的经验和事例,在稳健规范可持续发展的道路上,致中和将会顺利得多.

不仅有着可借鉴的经验,致中和在管理上也有着过人之处.虽然有着悠久的历史底蕴,但致中和并没有采用家族式的管理方式,而是严格按照公司的管理规则来进行现代化的经营和管理,再加上一直以来所传承的为人所称赞的浙商精神,致中和的新营销之路愈发平阔.

新营销上的战略布局

致中和利用新营销方式开展营销活动只仅仅一年,便颇具成效.那么在这一年中,致中和在新营销模式的发展中采取了哪些举措？

致中和执行总裁张阳辉在接受本刊记者采访时对于致中和新营销的举措做了详细地介绍,他表示,首先,致中和一直秉承着“道地本草,实效养生”的产品文化,严控产品品质,做到让消费者真正放心.同时,投入巨资积极研发新酒品,不断满足消费者多元化的产品需求.服务上不断优化、物流、售后等环节,真真切切提升消费者和经营者的体验.

其次,致中和会在品牌上深度挖掘文化价值,发扬“传承、弘扬、开拓、创新”的企业精神,持续助力企业发展.中庸之道让致中和人始终牢记产品为根,诚信为本,坚持经营之道不偏离,才得以历经七代传人,跨越四个世纪.未来,在文化价值加持下的致中和会走得更久、更远.

当谈及这一年来已经有了怎样的成果时,张阳辉显得格外谦虚：“因为开展新营销模式时间不长,并不敢说有怎样的成果.但致中和稳中求进,稳中求新的目标始终清晰,新的产业基地建设进展迅猛,预计明年将初具雏形.届时,全球运营中心、全球研发中心、国际会议中心、生产车间等将陆续投入使用.致中和独有的中国保健酒博物馆也将对外开放,展示中国药酒文化的历史与传承.新产业基地的建成势必为致中和的百亿目标打下坚实的基础.”

致中和的保健酒产品让很多人动心不已,也有人好奇未来在新营销模式上,致中和是否会在产品种类方面向多元化迈进.针对这一问题,张阳辉表示致中和会不断开发新酒品,满足、丰富多样化的消费场景,但始终会围绕酒做产品和文化.我们可以看到,虽然目前致中和在新营销模式上只有酒这一品类,但已经开发出了白酒系列以及果酒系列,再加上五加皮酒为主的保健酒系列,由此可见,致中和的新营销渠道在产品上还是比较丰富的.

成立市场管理委员会

针对致中和新营销战略的布局,在前不久,致中和成立了市场管理委员会并召开了第一次工作会议.会议上,致中和提出了精细管理,上下同欲,共同发展的口号,致中和董事长俞建午也再次强调了要将致中和发展成为受人尊敬的优秀企业的目标.因此,致中和为了实现这个目标,在内部管理和团队建设方面迈出了重要的一步.同时,市场管理委员会的成立也是标志着致中和新营销战略正式向健康、有序、稳定发展迈进.

张阳辉表示,市场管理委员会将成为促进公司发展,献言献策的渠道.同时公司管理市场的政策方案的执行可以通过市场管理委员会快速传递到全国各个市场,也可以利用上传下达的渠道将市场上的信息快速地反馈到公司中来,因此市场管理委员会未来将在公司的管理当中起到重要桥梁作用,同时在市场管理方面也会起到引领作用.

由此可见,致中和市场管理委员会将会成为致中和新营销的一大助力.虽然新营销模式只展开了一年,但致中和的保健酒却已然深入人心,取得了不错的市场反响.

254 年的历史沉淀,让这个古朴的老字号蒙着一层画面感,乾隆年间的盛景仿佛仍在眼前.二百五十多年的坚持,致中和初心未改.期待致中和的新营销模式的稳健发展,期待致中和在直销行业中熠熠生光,成为直销行业中的百年老字号.

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