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锁定高中毕业生

日本有一家专营化妆品的公司,坐落在一座有几百万人口的大都市里.大都市里同行众多,竞争十分激烈.为了能吸引到更多忠实的顾客,老板想到了一个非常好的点子.

在这座域市里,每年都有一大批年轻的女孩子离开高中校园,步入人生的新阶段.这些女孩子不论是选择就业也好,还是继续读书也罢,都开始褪去青涩,学着打扮自己.

老板发现了这一情况,决定每年都为这些女学生举办一次服装表演会.在表演会上,老板专门聘请比较知名的模特或明星现身说法,为这些女学生讲解一些化妆和美容的技巧.老板也会利用这一时机来宣传自己的产品,并在会后给女学生提供一份精美的礼品.

既有精彩的服装表演,又能见到喜欢的明星,还能学到化妆和美容的技巧,更能获得礼品,女学生都十分心动.再加上是公司主动邀请,老板的这一举措为自家公司赢得了许多人的好感.据统计,在这座城市,每年都会有 90％的女学生选择参加.

仅仅赢得好感是不够的,老板还想到了后招.每赠送出一份礼品,老板都会在礼品中附上一张申请表,内容是这样的：“如果您愿意成为本公司产品的使用者,请填好申请表亲自交回本公司的服务台,以后就可以享受到本公司的许多优惠.”面对这样的福利,没有哪个女孩子不心动.另外,老板特意强调是“亲自交回”,这样一来,她们在交回申请表的同时,会顺带再购买一些产品.

通过这样的做法,老板扩大了顾客的范围,建立了忠实的客户群,而这个客户群还会随着时间的推移不断地扩大.

（摘自《影响世界的100 个经典管理定律》中国华侨出版社图 / 乐芙）

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