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中小外贸企业如何进入国际市场
一、创新是第一驱动力
国际市场上昙花一现的企业和产品数不胜数,要想在这个竞争异常激烈的环境中脱颖而出并长久地发展下去,企业就应当格外注重创新.
目前,中小外贸企业在纺织品和轻工业制成品等劳动密集型产品的出口方面所占的比重相对较大.这类产品的出口低廉而利润较低,想要获取可观的收益,产品创新对生产商来说尤为重要.相关企业应当着眼于产品创新,在顺应国际市场外贸潮流的基础上创新产品,从而占领一定的国际市场份额.创新可能会需要较多的资金投入,但从某种程度上来讲,一旦产品创新取得了成功,在之后的外贸交易中创新成本势必会从盈利中得到弥补,随着时间的推移和贸易量的增加,还会出现盈余现象.
二、品牌营销是必要手段
外贸中的营销一般是指国际营销,一个产品不论好坏都需要营销.对于参与国际贸易的企业来说,国际营销策略中最重要的当属品牌营销策略.品牌是一个企业的无形资产.如今,企业竞争越来越表现为品牌竞争.国际贸易中品牌竞争日趋激烈,随着诸如苹果、香奈儿、可口可乐等知名国际品牌对国际市场份额的占有率不断提高,许多还未打响品牌的企业纷纷开始反思并试图采取品牌营销策略.品牌效应越来越受到外贸企业的重视.品牌对于企业和消费者而言都具有十分重大的意义.
(一)品牌于企业的意义
1．产品质量的代名词
人们在购买产品的时候大多奉行“便宜没好货”的原则.由此可见,人们宁可付出更高昂的代价购买质量更为上乘的产品,说明“战”已不能完全作为一种营销策略.首先追求高质量,再考虑高低已成为大多数消费者的购买原则.
2．对企业的肯定
不是任何企业都能轻而易举就拥有自己的品牌的.拥有品牌的企业需要具备良好的大众口碑、优秀的管理团队、质量上乘的产品等一系列必不可少的条件.因此,品牌其实是对企业的一种肯定.
3．企业间竞争的优势
一个拥有品牌的企业相比那些没有品牌的企业来说具有显而易见的优势.消费者在差别可接受的条件下会倾向于选择品牌企业.
(二)品牌于消费者的意义
1．保护了消费者的利益
品牌有助于消费者识别产品的来源或产品生产厂商,一旦发现产品有质量等方面的问题,消费者可以对其进行投诉、索赔,从而维护自己的权益.
2．体现了消费者的消费理念
琳琅满目的商品充斥着国际市场,不同的人有不同的选择.选择购买什么样的商品体现了消费者的消费理念.有的消费者倾向于购买物美价廉的产品,而有的消费者却更偏爱能体现自己身份的产品.不同的品牌体现了不同消费者的消费理念.
品牌营销策略的实施应当注意差异化,尽量避免和其他品牌有太多重合.除此之外,品牌营销不是一个短期的营销策略,这一营销策略需要企业长期坚持、不断改进.
三、政府的支持为补充
外贸关系与国家间的相互关系紧密相连,同时外贸经济也是国家经济的重要组成部分.中小外贸企业在国际市场中竞争力薄弱,易受到大型外贸企业所给的压力.政府应当对那些具有发展潜力的中小外贸企业给予一定的保护以鼓励其发展.具体的保护措施可以从以下两个方面人手.
（一）放宽对中小外贸企业贷款的限制
中小外贸企业不比那些资金实力雄厚后的大型外贸企业,它们大多需要从银行贷款来获取运营资金.而政府对这些中小外贸企业的贷款是有严格限制的.为了使这些企业有足够的资金用以实现创新产品等目的,政府应当适度放宽对其贷款的限制.
(二)实行出口补贴政策
出口补贴是实现降低外贸产品成本较为直接的方式.从短期来看,出口补贴有助于增加产品出口规模.但从长期来看,政府提升企业出口规模是有条件的,并不是任何企业、任何时候都可以通过出口补贴政策来提高出口规模.企业走向国际市场后,其销售量的大小主要还是取决于其竞争力的大小.再者,目前的国际贸易形势是,像美国一类的外贸大国对进口商品征收附加税（如反补贴税）已成为一种新的趋势.为了减少国家间的贸易摩擦,出口补贴政策的施行应少用或者在短期内采用.
总之,中小外贸企业要想进入国际市场应当注重自身的改进（如创新产品、树立品牌形象等）,在此基础上再以政府的政策为保证.在这种内部与外部条件兼具的情况下,中小外贸企业进入国际市场的可能性就会大大提升.
外贸企业论文范文结:
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