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快速消费品行业市场和趋势
摘 要：本文阐述了我国快速消费品行业的发展情况,同时从快速消费品的经销角度分析了该行业未来的发展趋势,从而为快速消费品行业的进步提供相应的参考意见.
关键词：快速消费品；市场发展；经销；发展趋势
Abstract：This paper expounds the development of the fast moving consumer goods industry inChina, and analyses the future development trend of the industry from the perspective of the distribution offast moving consumer goods, so as to provide corresponding reference for the progress of the fast movingconsumer goods industry.
Key words：Fast moving consumer goods; Market development; Distribution; Development trend
中图分类号：F274
1 我国的快速消费品市场
在竞争异常激烈的快速消费品行业一直流传着这样一种说法：当某一个新的竞争对手刚进入该行业时,如果3 个月内无法在销售量上取得突破性的增长,那么有极大可能退出该行业.业内人士将该现象称为“三个月规律”.由此可见,在快速消费品行业中,要尤其重视销售规模的增长.因为生活质量的改善,近年来我国快速消费品市场活跃度较高,所涉及的各个行业都取得了突破性的发展.由近年来的市场调研数据可知,总体来看,快速消费品的市场销售规模稳步上升,其中增长较为缓慢的是日化行业,而显著增长的行业是食品饮料行业,尤其是食品与白酒的涨幅最大,这一特点可能与人们生活质量提高有很大关系.虽然某些品类的销售增长率非常大,但总体来看,我国的快速消费品市场仍在发展阶段,尚未成熟.
2 我国快速消费品行业市场发展阶段
2.1 自由竞争阶段
在我国快速消费品市场的发展初期（20 世纪80 年代至90 年代中期）,由于最初计划经济的影响,导致我国市场发展一直难以摆脱“卖方市场”的局面,这种局面一旦被打破,庞大的市场需求就会引导更多的企业进入该行业,另一方面由于快速消费品市场投入低见效快,从而使我国快速消费品行业进入自由竞争阶段.
这一阶段也属于我国快速消费品市场的起步阶段,所以相关品牌严重不足,此时,一些资金雄厚的企业便投入大量的广告,从而迅速提升了品牌知名度（如健力宝、娃哈哈等）,并显著提高了商品销售量,在抢夺市场的战役中取得先机.
2.2 系统组织化阶段
在我国快速消费品市场的成长期（20 世纪90 年代后期）,由于改革开放,我国市场经济初步形成.快速消费品市场上的商品种类越来越多,商品总量越来越大,“供过于求”的市场局面逐步显现,“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”,我国快速消费品行业正式进入系统组织化阶段.
这一阶段各企业取胜的关键为规模效应,即以量取胜.这一时期,本土品牌（如伊利、康师傅、旺旺等）和跨国品牌（百事可乐、可口可乐、雀巢等）各放异彩.
2.3 资本介入阶段
21 世纪初是快速消费品行业逐步走向成熟的阶段,业内并购呈井喷之势,整个行业可谓硝烟弥漫,一着不慎,满盘皆输.在这一时期,资本对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用,说明我国快速消费品行业已进入资本介入阶段.
从一桩桩并购重组案件中可以看到,本土品牌正不断被跨国品牌以收购股份的形式“蚕食”,如法国的达能集团购入汇源果汁22.18% 的股权.此外,本土品牌为了提高对内及对外的市场竞争力,不断合并重组.总体来说,资本介入是企业壮大的必要条件,在这一阶段,经过合理的市场整合后,快速消费品行业中的巨头基本产生,如日化行业中的联合利华、宝洁,食品饮料行业中的娃哈哈、康师傅、统一.
3 未来国内快消品行业市场发展趋势与方向
我国快速消费品行业正逐步走向成熟,此时行业内已经实现规模化生产,产品种类基本稳定,主要的龙头企业之间势均力敌.此时,不仅要巩固企业自身品牌,更要在经销这一环节下功夫,经销是与购买者最密切相关的一个环节,所以站在经销的角度分析我国快速消费品市场的发展趋势尤其重要[1].
3.1 物流专业化
在经销过程中,经销商需要不断加强自身的物流配送能力,同时当配送规模达到一定程度时,可采用专业化技术作为辅助,完成普通物流向专业化物流的过渡.此外,如有扩大规模的必要,可成立物流公司.在这方面值得借鉴的企业有香港的利和经销集团,其物流专业化技术已经趋于成熟,在同行业内具有较强的竞争力.
3.2 市场专业化
市场的专业化主要体现在新产品的开发与推广.因为经销这一环节最接近市场,所以企业能够轻而易举地从经销商处了解市场需求,从而开展产品立意、可行性研究等一系列工作,进而生产出符合市场需求的产品.这样的产品因为与市场需求的吻合度较高,所以稍加推广,便可获得大规模的购买量,并通过经销商的反馈,不断对产品进行完善.
3.3 品牌化模式
“品牌”这一词并不是生产商所特有的,在经销环节,经销商也可以塑造自己的品牌形象.消费者在消费过程中,除了会关注产品的自身价值之外,还往往会关注每一次的消费体验.也就是说,经销商可以通过某些方式来经营自己的品牌形象,使消费者有一定的品牌忠诚度,从而提高流水,扩大经销规模.在某些行业,经销商的品牌效应已经大大超过了制造商的品牌效应[2].
3.4 整合化模式
事实上,并购重组等整合行为不仅发生在快速消费品行业的生产环节,而且在产品经销环节同样发生.此外,随着行业内部竞争的不断增大,企业间整合的范围以及整合的速度都将不断加大,主要是为了适应市场发展需求.随着经销渠道的不断整合,在将来可能会出现跨区域的超级经销商,从而不断整合各个渠道的产品资源,打破竞争壁垒,使产品的销售量朝着更大规模发展.
3.5 与企业发展同步
经销商不仅要在自己的经销领域下功夫,还要紧跟企业的发展节奏,根据企业的相关要求调整自身的组织结构以及市场运营模式,力求与企业同步发展.这不仅需要经销商在思想上同企业保持一致,并对企业忠诚,还要根据企业的发展情况来不断调整自身的未来规划.
4 结语
快速消费品行业同人们的生活息息相关,密不可分,本文详细分析快速消费品行业发展至今所经历的三个阶段,同时重点分析了在产品经销这一环节中,快速消费品行业未来的发展趋势,希望能帮助相关企业提高竞争力和影响力.
参考文献：
[1] 贾宝芬. 快速消费品营销市场发展趋势浅析[J].科技创业月刊,2011,21（7）：90-92.
[2] 景晓涛. 试论“快速消费品”的营销策略[J]. 漯河职业技术学院学报,2008（6）：90-91.
快速消费品论文范文结:
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