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营销的战场到底在哪
在做营销的时候,需要追求独特,因为这一份独特是用户辨别我们与别人不同之处的重要因素.
在流量为王的社会化营销时代,没有流量的品牌只能在沉默中消亡吧？
品牌营销之独特性
为什么品牌都在执着的要独特、标新立异？独特意味着稀少、珍贵.营销战场就是目标市场吗？答案不尽人意.真正的战场在哪？在消费者的心智中.
雪佛兰是什么？一辆大的或小的、便宜的或昂贵的轿车或卡车.
米勒是什么？一种常规啤酒、清淡啤酒、生啤、便宜的或昂贵的啤酒.
很难为此品牌做准确定义.这些品牌,曾因独特性异军突起.而后,战线太长而丧失独特性丧失品牌特有的力量.不同品牌、公司有适合自己的广告形式,使品牌有不可复制的特征.独特性使一个品牌在社会上发挥它的重要性.
品牌：一个能用来代替一个普通用词的专有名词.
劳力士：一块昂贵优雅的瑞士手表.
沃尔沃：一辆安全的小轿车.
品牌是什么？潜在顾客心智中所拥有的独特概念或认知.营销是从顾客出发而非产品.
场景营销来吸粉
江小白能连续100%增长,实现3亿元销售额.江小白CEO陶石泉说：“产品出来了,剧本就来了,剧本来了,IP就来了！”做营销除产品好外,还要剧本形成品牌IP.
江小白把产品-用户-场景相结合,做江小白式的“我有一瓶酒,有话对你说”的表达瓶,在江小白津津乐道的营销中,有2点值得学习.
1.产品自身的沟通力,基于消费场景和消费者产品能产生互动.
2.产品自带社交属性,自制话题流量,引发转发.
以小点为起点,再到面,点到面的营销模式.品牌营销玩的就是流量,品牌信息占领人心,只要有需要,就想到此品牌,这就是品牌营销的最终目的.营销战争看似抢流量,实则为人心.
营销论文范文结:
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