毕业论文网
这是一篇与品牌传播论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
移动互联浪潮下，白酒如何做品牌传播？
刘立清
滚滚洪流,挡不住的是变化
回顾白酒大发展的三十多年,行业正从产品创新到消费升级转变,我对整个“白酒产业金字”的判断是：高端名酒会提升,中段价位的名酒正在复兴,而区域名酒则进入一个拼搏期.
在这个行业判断的前提下,又发现有三个关键词：第一是分层拉升,缓慢反弹；第二是主流集中,消费往全国名酒和区域名酒集中；第三个就是创新驱动.这些关键词也决定了在移动互联网的浪潮之下,企业必须思考,如何在当下的移动互联网环境下去做品牌传播的思维变革？现在每个人都可以对全世界发声,在移动互联网时代,我认为,白酒行业最大的改变在于品牌的传播.
移动互联改变传播方式
传播方式的改变,也引发了供给侧改革,很多企业从原来的“生产什么消费者就消费什么”到现在变成“消费者需要什么才生产什么”.而所有的品牌营销都在研究一个问题,如何把作高、成本降低？
在我看来,品牌是消费者所拥有的并非厂家的,品牌营销的核心就是构建与消费者的关系,因此当代营销的本质也变成了“品质+ 定位+ 差异化”,品牌忠诚度的金字塔从的敏感度到满意再到完全的满意.正如罗辑思维的老罗说：“他们不是我的粉丝,他们是某种信念、某种价值观、某种理想、某种人生态度的粉丝”.消费者的本质第一是看自己,第二是别人怎么看我,这是每一个消费者内心的一个驱动力.因此品牌营销的核心其实不是,而是他关注的价值.
消费人群改变,个性化崛起
聚焦到白酒行业来说,主流的消费群体已经从50 年代、60 年代的人转变为70 后、80 后、90 后.对于这群人来说,我认为有三个因素会对品牌造成影响：第一就是消费升级,包括渠道新模式,消费分层拉升,以及品牌的新传播,特别是新零售带给消费者更加快速、新鲜的、品质的生活,这种体验会让目标群体感受良好.
第二,是生活方式的变革,让个性消费崛起.消费升级让个性崛起,这就给不关注主流文化,反而关注个性化文化的品牌有了一群呼应的粉丝.比如时下非常流行的网红,网红的消费购买引导力是远远大于明星、大于范冰冰的.很多网红年收入过千万,有几十万的粉丝在关注,这说明消费领袖能成为符号化的消费理念正在形成.
白酒的品牌需要与时俱进,茅台、五粮液、汾酒等等有非常悠久的历史,但是并不是所有的酒都有这种先天的优势,更何况很多年轻人、很多的大咖都会说：“你是唐朝宋朝的酒跟我有什么关系？”在个性崛起的时代,与之相关比这个产品本身有多好多好的传播要有效得多.也就是说,每一个品牌需要重塑与这个世界讲故事的方式,必须赋予品牌一个时代的、精神上的价值,而这个价值,要成为目标受众认同的,做到痛点与兴奋点上.
比如说河套酒现在推的一款产品,就是针对20 到40 岁的准中产人群,这些人正在为家庭和事业奋斗.针对这群人的迷盲和焦虑、奋斗和拼搏,河套酒业这个品牌大胆喊出来的品牌诉求是“淡雅河套,奔腾人生”.也就是说每个人都要有自己的梦想,就像一匹奔腾的骏马一样.这是从品牌的内涵上,品牌的与时俱进的价值上的改变.
未来移动互联网时代的品牌传播一定是口碑
另外在传播上,也改变了过去投央视的大覆盖方式,而是精准推广.在我们看来,未来的品牌传播在移动互联网时代一定是口碑！通过研究表明：每一个人获取信息的方式已经不再是传统的媒体.这也改变了我们媒体投放的方式,未来付费媒体所占的比例只有20%,自媒体将达到45%.因此,微博、微信、视频,包括跨平台的直播将会成为酒类企业非常重要的传播平台.
未来口碑传播,在移动互联的时代将会成为一个品牌占领市场的主要动力.比如网购时,消费者最信赖的是网评,它甚至改变了人们的购买决策,通过体验信息的互动去判断这个产品买还是不买.因此,消费者需要的是存在感、拥有感、体验感、成就感：我消费你这个品牌能够有成就、有话题,能够炫耀,这才是好的品牌消费模式.
品牌的打造与传播成为当下的重要目标
在移动互联时代下,品牌的打造与传播成为两个重要的目标.正如本人喜欢的一个微博“我有一壶酒,足以慰风尘”,我觉得这就是非常好的一个传播.这也给企业在管理品牌的价值、传播、体验方面有很大的启发.在这种新型的传播形式下,“奔腾人生”该怎么演绎？
首先,进行奔腾人生的品牌互动.品牌从今年3 月份开始预热,并组建一个大讲堂——“奔腾会”,吸引有人生共鸣的人参与.其次,构建“奔腾故事”栏目.
这个栏目针对20 岁— 40 岁的人进行精准推送,只要你有奋斗的故事,你愿意和人分享,你愿意成为草根英雄,你都可以在新浪、腾讯报名.报名以后,可以在大讲坛、故事汇栏目讲述自己的奋斗人生、奋斗故事.这里没有明星,全部都是正在奋斗的普普通通的年轻人.这群人需要什么？价值感,认同感,因此企业就给他们搭建这个平台,甚至拿出一千万来包装这个项目,目的不是让消费者买酒,而是让河套酒业“奔腾人生”这款新品有更多人能体会到它品牌所传递的价值,一种与之相关的人生理念和梦想.
如果做到这一点,你说这款产品还愁没有消费者吗？
品牌传播论文范文结:
关于本文可作为品牌传播方面的大学硕士与本科毕业论文品牌传播论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
1、新闻传播杂志
2、新闻传播期刊
3、新闻传播杂志社
4、新闻和传播杂志
5、传播论文
6、品牌管理论文