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万和：向价值链高端延伸
九月,万和燃气热水器新品L7如期而至.这款“开阀即热水”的智能热水器瞄准了新崛起的高端消费群体的痛点,也延续了万和一直以来安全舒适至上的产品理念.
这场在顺德总部举行的2016年秋季新品发布会上,万和“破天荒”地请来网红做直播.对此,万和董事长叶远璋的观点是“一分为二”.一方面这种娱乐营销探索更容易贴近消费者,“万和从不拒之门外”；另一方面,万和“必须要找到与其的结合点”,不能为宣传而宣传.厨卫行业“老将”万和正在现代与传承之间寻找最佳的平衡点.
稳健万和“涨”
2016年上半年,万和交出了一份出色的成绩单：公司实现营业收入约23.8亿元,同比增长12.07%；营业利润约2.68亿元,同比增长12.08%；利润总额约2.76元,同比增长14.42%；归属于上市公司股东的净利润约2.3亿元,同比增长14.65%.万和的“涨”与行业的“跌”形成了鲜明对比.
稳健是万和留给外界的鲜明印象.都年来,万和始终心无旁骛,主营业务始终围绕生活热水供应和燃气具这一主轴发展.目前,万和在顺德等地拥有七大生产制造基地,占地面积超过100万平方米,年产能超过1500万台.万和燃气热水器市场占有率已经连续12年位居行业首位.
叶远璋将其归因于技术的强势、渠道的扩张和管理的变革.叶远璋告诉记者,万和的产品在节能、低碳环保技术等方面处于行业领先地位,公司专利累计总数为1129项,在同行业中遥遥领先.近年来,万和不断拓展自身渠道的深度及广度,目前已经建设了终端销售渠道1.4万多个,服务网点3000余家,新增渠道主要聚集在潜力巨大的三、四级市场.相应地,万和在组织管控上也进行了互联网思维导向的变革,打通研发、制造、营销等整个价值链条,实施产品的全生命周期管理,再造产业链价值.
2014年底万和打通了事业部和营销部,让制造和营销一起面对市场,也成为万和的重要跑道.“我们要打造一个帝国.”叶远璋很有底气地说,“上100个事业部也可以在跑道上降落.”
创新万和“变”
万和如今面临的是这样一个产业环境：市场环境变化导致家电竞争格局发生巨变,利润空间被大幅压缩.“没有研发或研发能力较弱的家电制造商将难以应对.” 叶远璋判断说,“中国家电企业要走产业升级的道路,向制造业和价值链高端延伸.”
从2012年开始,万和主动求变,对自身系列产品进行了调整,主要向智能化和高端化方向发展.以推出S级高端智能燃气热水器为起点,万和先后推出了GAA燃气自适应采暖壁挂炉,“零冷水”燃气热水器,直至L7新品,万和已经形成了成系列的智能化产品布局.下一步万和将围绕智能产品搭建完整的智能生态圈.
“只有创新才是中国制造业走向高端的唯一路径.”叶远璋说.但这并非支撑起万和国内市场领军地位的全部,扎扎实实做产品的工匠精神的传承才是万和基业长青的根基.据了解,在万和实验大楼里,每一个产品细节都需要经过重重检测,一个简单的空气开关耐久性测试,可能需要用机械手反复敲击10万次.
2015年万和与欧洲著名供热集团unical缔结战略合作伙伴联盟；2016年5月,万和与博世集团热力技术事业部签订合同,共同筹建合资公司,致力于热水产品的研发和生产.连续两次国际拓展,低调的万和让业界吃了一惊,这表明万和的国际化战略开始向推向纵深.
“我们面对的将是全球化的激烈竞争,只有不断提高企业竞争力,乃至主动与国际热能巨头开展技术与市场合作,才能应对复杂的国际环境及经济形势.”叶远璋指出.万和的新目标是“全球领先的燃气具以及生活热水系统供应商”.
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