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第十五天打一折的销售智慧
文/李克军
1973年7月,“绅士西服”在银座超市一开张就甩出了大招——“全场第十五天打一折”.很多人担心这个“一折”会不会有假,就纷纷跑去看,发现“绅士西服”的门口还挂着放大后的进货单,上面清清楚楚地写着进货价和一折销售价.这个活动的具体规则是这样的：所有商品在开张第一天打九折,第二天打八折,第三第四天打七折,第五第六天打六折,第七第八天打五折,第九第十天打四折,第十一第十二天打三折,第十三第十四天打二折,第十五天打一折.
顾客在任何一天内去购买都能享受到相应的折扣,当然,如果你想要以最便宜的价钱买到自己喜欢的东西,那么你就在第十五天去买就行了,但问题是你想买的东西不一定会留到最后一天,因为“绅士西服”的所有款式或尺码,每款只有二十套.所以这个活动推出后,第一天和第二天前来的客人并不多,第三天就开始有一群一群的客人光顾,第五天第六天的时候,顾客就像洪水般涌到商店开始抢购,以后就连日客人爆满.因为所有人都担心自己想要的东西留不到第二天,所以等打到七折的时候,顾客们就开始焦躁起来,怕自己所要买的东西被别人早一步买去,失去了大好机会.
就这样,“绅士西服”虽然写明了是“第十五天打一折”,但事实上到了第六第七天的时候,店里已经被抢购一空了,于是老板就重新上货,开启新一轮的“第十五天打一折”活动.很快,“绅士西服”通过这一活动而名声大噪,不仅在短短半年内就令80%的职业男性穿上了他们的西装,而且自己也赚了个盆满钵满.
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