毕业论文网
此文是一篇渠道为王论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
从渠道为王变服务为王
继马云、马化腾相继打开电子商务市场、第三方支付市场、车辆服务市场之后,最近保险市场又出现了他们的身影.
互联网经济时代,各个独立的行业主体不断融合、渗透,创造出很多新型、发展强劲的经济元素.互联网平台与保险业进行“联姻”,是便民的实事,也是利民的好事.但如今微信、支付宝上售卖的保险产品,让许多人,特别是年轻人“想买又不敢买”.
“想买”的理由是因为这种在第三方平台上售卖的保险便宜、购买便利、种类较全——常见的健康险、意外险、旅行险、财产险、人寿险以及车险都可在购买界面上自行选择；而“不敢买”的原因则是担心因为在前期购买保险过程中接触不到具体代理人,一旦出现问题,后续的理赔或没有保障.加之前一段时间网上频频爆出“微保”（微信保险）的种种问题,越发引起人们对这种营销方式的深思.
从客群上分析,阿里和腾讯等互联网公司利用他们已具备基础的大流量平台：用支付宝和微信来部署保险产品,引流作用明显.但是,很多专家都认为,保险产品不同于淘宝,也不同于微店,不是一锤子买卖,而是一种需要定期缴费的金融产品.带着网购思维在支付宝、微信上购买保险,长期看并不可行.
于是,在面对众多大流量客户的质疑和国家越来越趋于 “从严管理”的金融市场下,互联网第三方平台所售卖的保险要想在保险市场中占有一席之地,不能仅靠流量取胜,还是要从内而外提升产品质量,为不同客群提供更加精准、精细的保险服务.
现在一个比较常见的例子是：许多第三方平台所售卖的健康险的保障期限只有一年时间.对于意外保险和报销型保险来说,一年的时间足够；但是对于健康险中包括的重疾险来说,一年期的保险期限远远不够.
一般情况下,重大疾病的潜伏期时间较长,一经确诊后的后续手续也较为繁琐.投保者选择这种保障期限只有一年的保险产品,很容易手续没办完保险已经过期了.所以,对于投保者来说,最好不要单纯因为便宜而选择这一产品；而对于保险的供应商来说,要进一步考虑投保人的投保需求,制定出更符合人性化的保险产品.
同时,许多在售保险的《保险条款》或《投保须知》界面并不清晰,投保者往往有手机软件固定的使用习惯——“看见什么点什么”,进而遗漏一些最重要的保险条例.
虽然以上几个方面都显露出第三方平台售卖保险的种种“劣势”,但从另一个角度看,这种形势会给保险市场带来一定好处.
未来几年,随着保险行业的快速发展,互联网保险市场或将会迎来爆发式增长,对传统保险销售自然会构成压力.在这种快速发展的状态下,会倒逼保险市场淘汰一些不专业、不合格的代理人,增强代理人的专业度,提升保险市场的总体发展标准与品质.
同时,对于众多保险公司来说,他们必须化压力为动力.一方面,进一步改善产品结构,推出更多物美价优、适应市场需求,有能力在市场上竞争的好产品；另一方面,完善客户服务,优化销售渠道.
只有真正为客户着想,想客户之所想,急客户之所急,为客户提供优质的保险服务,才是真正的创新.
渠道为王论文范文结:
关于渠道为王方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关渠道为王论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
1、俄狄浦斯王论文
2、读书杂志王念孙
3、营销渠道论文